误区三：只有“有价”没有“有市”

　　很多企业存在着这样的误解，认为形象产品就是企业用于提升品牌形象与产品档次价值感的，至于销量无所谓。所以很多企业在进行产品定价时，盲目攀比，造成高端形象产品有价无市，那么事实是不是这样呢？

　　对于企业的高端形象产品若想达到提升品牌形象与产品档次价值感的目的，就必须实现一个前提——消费者对这款产品拥有只管的感受或评价，并且只有是积极正面的感受和评价才能起到提升品牌形象与产品档次价值感的目的。而在产品定价时忽视市场接受能力盲目高定价造成产品“有价无市”自然也就达不到企业的预期目的。最终的结果只有是形象产品只出现企业的产品陈列室或专卖店的货架上，层层尘土直到被新产品所取代。

　　误区四：只有“品种”没有“品系”

　　多数企业在开发高端形象产品时没有开发产品系列的想法，主要原因是以下几个方面：第一，对高端形象产品的地位认识不够，认为高端形象产品越少越好；第二，对高端形象产品的作用认识不够，认为高端形象产品对三线品牌只是起到“壮门面”的作用，有一个能挡过去就行；第三，对高端形象产品操作陌生，只是盲目跟风。

　　实际上多数企业在以上思想之下，开发出的高端形象产品，一般会呈现出“与现行产品体系不对接，与现行销售渠道不适应，与目标市场目标消费者不匹配”的“三不”现象。其中主要的症结就是在开发高端形象产品缺少“产品系列”的思维模式，试图用一个产品填补一个产品层次是很难实现的。

　　误区五：只有“制造”没有“打造”

　　为什么有的企业通过打造企业的高端形象产品成功跻身区域强势品牌甚至是全国知名品牌的行列，而有的企业即时推出了自己的高端形象产品，市场却不见起色。其主要原因就是前者是在“打造”企业高端形象产品，通过系列的整合传播、推广，使其成功成为企业的特定符号成为企业“产品代言人”，而后者仅仅是制造了一个高端产品，只是增加了一个高端产品而已。

　　三线品牌对于高端形象产品的成功打造，应该从以下几个方面着手：

　　 明确产品定位，创新产品卖点

　　 提升产品高度，创新产品包装

　　 规范产品体系，合理产品价格

　　 整合推广传播，系统推进运作

　　如果能将以上四个方面操作到位，高端形象产品的成功打造指日可待。

　　安良，光华博思特营销From EMKT.com.cn咨询公司高级项目经理。多年一线销售管理实践经验，欢迎各营销精英交流沟通。邮箱：ZHITIANXIA@12.com,电话：18660163765。

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