推广这一产品要解决的主要是四个疑问：一、为什么要用沛儿？二、更适合的目标拓展人群是谁？三、产品价格高怎么化解？四、副作用怎样？

　　为什么要用的问题电视广告和大量报纸和畅销读物广告、包括其官方网站和很多育儿网站都已经提到，只是危害性在视觉听觉上标识得不够醒目不足以在第一时间触动读者。接下来应围绕更适合的目标拓展人群即教育程度和经济承受能力较高的商务人士、白领、和其他一些爱孩子心切、以子为贵的母亲和准父母再做一些更精准的宣传推广，包括增加一些户外广告。产品价格的问题可以由两方面化解：疾病危害的到位宣传和防病成本与治病成本的比较，这一点在三联周刊等媒体上惠氏帮父母算的帐中都有明确体现。再增加一些妈妈间的口碑宣传、重点幼儿园的集中推广、儿童接种卡上疫苗推荐等可以迎刃而解。副作用的问题父母在选择疫苗时会普遍关心，但各种媒体包括上述专业网站和惠氏官方网站都没有明确提及。

　　有些时候不到位的广告表现力会磨损品牌的表现力，每个环节都要精益求精，认真打磨。惠氏奶粉的最新广告就比沛儿疫苗和其他奶粉表现力和表达的意境与起点高出很多.

　　之三、广告的实质OR形式

　　广告的实质是要传递、烘托产品和品牌，表现形式和手法均要为内容和实质服务，看过同一组大象带领小象的拍摄画面，多年前史克的必理通曾用过类似的电视广告镜头，播出后做效果评估时发现很多人看过广告后只是感觉画面很美，但不知广告要说什么，也不清楚产品是做什么用的，也就是我们所说的中看不中用的无效广告投入。前几个月注意到北京一些新地铁站出口处用这组很熟悉的镜头所做的动物保护组织呼吁保护大象和象牙的广告却是难得地被感动和打动。旁白用儿童体以小象拟人化的与母象的对话“妈妈，我长牙了，你为我高兴吗？”打开话题，一步步引申到母象为什么无法象人类的母亲一样为心爱的孩子出牙成长而高兴，因为会被人类的贪婪夺去孩子稚嫩的牙齿甚至生命。每一个有爱心的人都会被打动和付诸行动，拒绝偷捕和买卖象牙，保护象群，让母象和小象永享安宁和爱意。

　　之四、广告评定看领导OR看市场

　　广告制作和发布费用在品牌市场投入中占据相当比重，很多品牌也是所在企业的生命线和主饭碗，在塑造品牌的同时也是在塑造公司形象。。。凡此种种使得公司领导对于品牌广告高度重视，但往往雅俗难以共赏，众口难以协调，按领导口味定还是市场反响定会成为考验品牌操盘手的情商与智商的一道测验题，尤其是两者各占一端无法实现统一的情况下。职场的潜规则是要让领导满意，哪怕领导很不在行，想法很雷人。按领导的旨意做总是对的，即使市场并不买帐，消费者并不认同。而职业人的标准则是符合市场的价值与需要。让广告产生真正的效果，发挥真正的价值，在广告成本如此昂贵的今天，为何仍不断有那么多有瑕疵的广告汹涌而来且清一色的MADE IN CHINA同样值得深思。

　　回归到营销From EMKT.com.cn实质，我们需要理清为什么要做品牌广告，广告语所要传递的产品信息及特质是什么，传递对象是谁，传递手法是否容易为受众接受并能达到收效？产品定位和目标人群定位是否清晰准确，产品核心价值是否成立和独树一帜？如何强化广告的表现力，如何在延续品牌的一些经典优势的同时添加一些新的活力元素和潜力元素，如何让产品、广告和受众和谐而享受地融为一体，让广告直接或间接地逐渐影响到消费者的选择，形成对销售的拉动和提升。

　　所谓好马配好鞍，好品牌很多是用好广告烘托打造出来的。如果能用品牌初成名时的忐忑和用功孜孜以求地钻研与打磨，丝毫不懈怠，好的品牌广告会越来越多也真正名至实归的。　

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： lnnlin6188@sin.com

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