女顾客再次表示了认同，又当笔者认为可以进行成交时，此时女顾客又提出：“带腰带的白色移门可否换成带腰带的白橡色移门？”

　　笔者：“这个可以给您申请一下，应该问题不大。”

　　女顾客：“到底能不能申请下来哦，如果我定了，到时候又说申请不了就不好说了。”

　　笔者：“嗯，您真的很细心！您真的很有诚意定我们的产品，您稍等一下，我马上给您向经理申请一下。”

　　后面是简单的形式申请，女顾客再次认同，终于开单交定金……

　　在顾客离店后，笔者带领学员做成交后的分享总结，并再次提出学员的应变能力急需迅速提高！在此前笔者已对各学员提出，每天2分钟的即时推荐训练，当然在做要求前，笔者也是先以身作则并示范给各位学员，随即拿起一支普通的书写笔，面向各学员做即时的推荐。通过这样的训练主要是练习在短期内，如何快速抓住产品对顾客使用价值的核心需求点做快速传递，如对于普通的笔来说主要从笔形设计致使长时间握笔后手不麻累，第二是材质的耐变色保持内在美观，第三是外观的时尚造型。

　　经过学员们自身的训练后，纷纷表示这样的训练是练习反应能力最好的方法！在强迫做即时推销的时候，大脑CPU得到高速运转，在巨大的压力下大脑思维细胞即时变得活跃起来，这好比汽车换上了新的润滑油，汽车的动力将会更强劲，大脑的思维反应瞬间变得更灵敏！

　　随机即时推荐训练只要持之以恒，不久的将来你的CPU会是你不敢想象的“润滑”！热爱学习正在努力改变自己的终端导购们，加油！

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　　广州贵仁相助营销顾客机构（中国首家家居建材营销全套解决商）高级合伙人，高级咨询顾问。曾在国内知名橱柜企业任职，8年终端一线实战经验，历任终端一线橱柜招商经理、大区经理、培训经理、销售经理等职，专注于橱柜一线实战营销与终端零售成交，擅长终端实战导购训练，快速成交模式，终端大型促销活动策划推广。欢迎与各届精英沟通！邮箱：360243646@p.com。

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