好的广告公司如国际4A广告公司为何那么“牛”很简单，他们能为企业办实事，他们大胆直言地告诉企业“你（企业方）应该怎么做？”，而本土广告公司只会向企业提出“你（企业方）应该跟着大牌的思维这样子去做”或是“某某大牌企业也是按照这样子做的，他们很成功，我们也可以这样子做下去”，甚至更为惊讶的是本土广告公司会反过来问企业“我们（广告公司）该怎么做？”。再加上中国企业界经营者各个知识水准不高的情况下，本土广告公司在艰难步伐中能够生存十几年算是行业成功的广告公司了。

　　广告人，请不要擅自用“文化、创意、差异化”来包装企业。瞎忽悠只能让企业的广告费用流失更多，也让你流失更多的客户。

　　以鞋服为例，大多数广告人在为企业品牌做推广时，都一贯以品牌文化作为推广的手段，大大小小的鞋服企业也愿意接受此思维的创作方向，从而形成了广告公司整天为广告口号想得掉头发，甚至头脑风暴会议天天开，而就这单纯的广告口号或是文案就足矣让广告人崩溃，何况方案的确定并不是广告公司所能决定的，而是企业决策者。建议广告人或是本土广告公司在为做品牌诊断或是品牌推广的时，一定要先从品牌的市场入手，可以与服务的企业区域业务员接触，比你接触企业内部的企划部更能深入地了解你服务企业的市场境况。另外建议广告人要实事求是地提出品牌运营的策略，不可为了拿更多服务项目费用而硬挖企业更多的“病根”。其次，在广告的创作中，不可走入高度，越高度并不是越有风度，相反，可能使企业的目标消费群体更加不懂企业要表达什么。因此广告人一定要从产品本身的优势入手，善于挖掘产品的优点，不可盲目地切换到品牌精神文化高度。最后，请相信市场，善于洞察市场，企业的企划部并不是万能的，只要你善于去发现企业所处的市场，品牌阶段及产品的本身优势，你就要大胆地提出企划部都没有想到的理念，做出的产品更贴切企业所需，而不是漫无目的以“创意”来赢取企业的欢心。毕竟，好的创意还是根植品牌市场，贴切企业的产品文化。而善于洞察市场，更能让你创造出好的作品，碰发出好的创意。

　　很多广告人把“创意”当作“自己终身的职责”，却没有问自己“懂得营销From EMKT.com.cn吗？”这也是制约着本土广告行业难跨越发展的致命根源。而中国企业发展的阶段性和中国大众消费群体的特征，决定了企业在品牌的推广中，缺的不是“创意”，而是适宜企业发展的品牌理念。因此广告人必须先懂得营销，再懂得做广告。无论你是视觉创作人才还是品牌策划人才，只要你跨入广告行业，你就必须比市场人员更懂得做市场，比销售人员更懂得销售。

　　吴桂祥　职业经理人　专门从事行销企划 联系电话：13615919124 电子邮箱：fjyx1985@16.com

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