小代理个体户，因为资金实力小，缺兵少将，万事俱差只有东风，难以有所作为，无法运营优势品牌，创业初期因为条件所限，无法达到行业的要求，只能是游走在行业的边缘，吃别人剩下的残汤剩饮，目前的环境，小代理及个体户正在面临生死关口。

　　小代理，个体户，小业务，小品牌不受待见，代理渠道不见，店铺老板不见，专卖渠道难导入，商超渠道进不去，批发渠道不愿进，左右不能进退不得。

　　地级城市找不到合作客户，县级城市没有客户，乡镇市场客户不愿意合作，生存环境非常恶劣，已经面临生死难关，谈何发展？

　　小代理个体户要想生存下来，必须谋求新的突破，否则将会被行业淘汰出局，必须打破优势品牌引领市场的格局，必须具备与优势品牌分庭抗礼的条件，改变处处被动处处挨打的局面。

　　弱弱联合谋生存，依靠规模效应生存发展，小代理个体户联合起来，组成一个新集体，在形式上成为“大公司”。

　　对外启用新公司名称，只是一个虚拟的名称，成为母公司，所有小代理及个体户就是子公司，在大公司的旗帜下开展业务，通过拉大旗的方式，让客户感觉到公司的实力，便于小代理个体户开展业务。

　　采取共同租赁办公场所的办法，每个小代理及个体成为母公司的事业部，客户来访看到公司整体实力，提升客户的信心，提升竞争力有利于业务开展。

　　有合有争和而不同，有聚有散形散神不散，虽然利益一定不均衡，场地费用及公摊面积费用，按照业绩多少承担费用，也相对比较公平，如果没有业绩产生，就按照平均数最低标准承担费用。

　　协同竞争共同发展，单个个体已经无法生存的时候，多个个体联合起来就可以生存下来，联合办公虽然存在相互争抢客户，但只有夸本事业部品牌更好，不会诋毁其它品牌，因为大家在名誉上是一个公司，虽然有争抢但是也算是肥水不流外人田。

　　协同的意义是建立竞争优势，联合的目的是和优势品牌抗衡，让自己生存发展下来，协同的原则是共同应对竞争，共同承担风险分担风险，联合的原则是和而不同，联合的终极目的是生存下来度过难关。

　　抱团取暖壮声势，小代理及个体户抱成团，抱团取暖节约费用，一页小舟难度汪洋海，众人划桨开动大帆船，一根筷子容易被折断，一双筷子牢牢抱成团，众人拾柴火焰高，抱成团拓展生存空间有利于发展，形成集团及联合体壮大规模，建立优势提高影响力，还可以节约很多费用。

　　尤其是在广告宣传方面，平面广告费用节约百分之九十的费用，电视广告可以节约百分之八十的费用，用以往十分之一的费用，当然很划算，对于小代理及个体户来讲绝对利好。

　　抱团只是为了取暖，目的很单纯，说白了就是为了节约费用，大家在不同的地方办公，各自开展自己的业务，但是对外可以宣称大公司，因为公司的品牌非常多，公司兵多将广就是优势，抱团只要能够节约宣传费用，用很少的费用就可以起到宣传作用。

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