（3） 文献及论文支持

　　由于专家的认可和支持，以及大量课题研究的结题，有关产品的文献必然会越来越多，越来越有权威。

　　而对于质量很高的相关领域、有关产品的文章，公司要考虑给予推荐，从而更好地为医生服务，为患者的治疗带来新的选择，新的治疗手段。　

　　（4） 培训支持

　　要想成功地推广一个产品，就必须建立一套完备的培训体系和制度。针对我们的

　　客户，如医生、院长、药剂科主任，要定期、不定期地进行外部培训，邀请专门的培训专家进行培训。如王勇老师的“全脑优势”培训课程等。

　　针对合作伙伴，厂家既要进行全国集中式地培训，又要根据区域特点进行个性化地区域培训，从而提高医药代表技能，激发代表推广产品的积极性和自豪感。

　　（5） 学术套餐支持

　　学术套餐就是把不同的学术推广方式结合起来序贯性组织和实施，来达到系统的宣传与推广目的。以下就是厂家主要的几种学术组织方式：

　　A．科室会议　

　　由代表与科室主任进行沟通安排，或厂家的推广人员协同组织。可分为介绍型科室会、宴请式科室会、仪式型科室会和分组式科室会。一般由公司的推广人员介绍产品，也可以提供幻灯片直接由科室主任讲解。总之，形式多样，不拘一格，密集轰炸，为下一步的学术推广奏响前奏。

　　B．沙龙会议

　　分为单家医院多个学科学术沙龙、多家医院单一学科学术沙龙和典型病例讨论会。沙龙主题为“相关领域的诊断与治疗”，或者是典型病例的讨论会。

　　特别是典型病例谈论会，组织起来相对方便、简单，而又具有实战性和实效性。厂家不妨与中华医学会一起举办“我的病例我分享”活动，收集相关领域的典型病例，为各地召开典型病例讨论会提供条件和依据。

　　C．院内会议　

　　主要由厂家推广经理和代理商代表共同与医院科教科联系,召开“相关领域的诊断与治疗”学术讲座，参加人员为院内各科室主任和医生，组织者是医院医务科，主持人是医务科科长或学术秘书。

　　D.地区级学术会议

　　分为自行组织的地区性学术研讨会和赞助参加的地区性学术研讨会。地区性学术会议的召开，将在该地区树立产品的品牌，为地区级专家网络的建立提供条件，并将直接推动该地区产品销量的提升。

　　E．省级学术会议

　　主要形式分为三种：自行组织的省级脓毒症研讨会、赞助参加的省级年会、赞助区域性学术会议。

　　F． 国家级学术会议

　　主要形势有两种：一是厂家主办相关领域的高峰论坛，从而在业界引起广泛关注。二是赞助国家级相关学科年会。

　　由此可以看到，厂家的学术套餐支持必须靶向明确，方式多样，从而为提高纯销提供最强有力的武器。

　　最后，要始终如一贯穿学术的元素。

　　显而易见，在用学术的思维武装头脑并掌握学术的武器为我所用之后，我们就是要始终如一地贯穿学术的元素。那么，怎么才算始终如一呢？

　　第一：就是在临床的首次拜访介绍产品时、在说服医生缔结处方时、在组织学术会议的会前准备、会中控制、会后跟踪时，都要融入学术的元素，都要把学术的思想融入进去，都要把学术放在第一位。总之一句话，就是时时刻刻要想到学术，以学术服人。

　　第二：就是不管遇到什么困难和挫折，都要坚持始终如一地态度，都要坚持学术推广，都要坚持把学术推广和其他推广方式有机结合在一起，做到不退缩，不动摇！

　　总之，我们一定要将学术的元素贯穿于临床工作的始终。学术，与我们风雨同在；学术，与我们同舟共济！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hryxtyd@16.com

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