★ 起跑——实战专家的时代

　　目前通行的做法是，培训平台邀约客户，培训师进行销讲（产品说明会），然后定期集中进行课程交付，当然培训公司与讲师之间按照契约进行利润分成。表面上看，销讲是不影响客户做购买决定的，但是销讲会让客户在特定场合、特定条件、特定氛围下做出事后自己后悔的决定。也就是说，无形中还是有一定的诱导性、欺骗性，为了客户现场刷卡，从氛围、音乐、语言、强烈的暗示设计严丝合缝环环相扣的套路，成交方法。结果是：客户不是做了客观的评估做的决定。举一个例子，一位自封“亚洲销售女神”的培训师，简直就是幼儿园的阿姨，光拍巴掌、放音乐、做游戏与大声叫喊环节竟占据培训一半时间，另一半时间的内容也是空之无物，超哥我敢大胆的判断，这位JJ根本分不明白“销售、市场、品牌”这些基本概念的定义与异同。

　　营销From EMKT.com.cn的发展是产品不断满足客户需求的过程，谁能够最大程度的满足客户需求，谁就能最终赢得市场。今天某些培训师，只是帮助客户提供了一些培训产品，当客户学员对培训产品不了解的时候，做出了不正确的决定。所以，只有听过比较多次数，对培训产品比较了解的客户学员才能做出正确的决定，购买适合自己的课程。而更多的人刚开始都要交不菲的定金。这样就让培训邀约越来越难，因为大家心里都没底，自己能不能找到自己想要的课程，第一次能够因为免费听课而心动，但是去了才知道，不掏钱的可能性也是比较小的，毕竟天下有免费的晚餐。未来的培训行业，一定是以满足客户学员的需要为基础，最大程度的减少因客户不专业而带来的损失和失误。

　　随着企业家客户受骗次数越来越多，客户的反忽悠能力也是越来越强，客户对于培训的看法越来越趋于理性，鉴别力也是越来越强。所以，具有专业素质，能够真正帮助企业家客户解决实际问题的培训专家时代来临了。培训业的2011，玩技巧的已经死去，实力派开始雄起。目前，实力派实战培训师有哪些呢？魏庆：在当今中国，研究“销售”他最细；潘文富：经销商研究，这位GG比较专业；张小虎：拿手好戏是促销员培训；许青安：整合营销专家，江湖人称—叶茂上，为数不多的胆敢现场解答客户市场营销问题能力的专家；李文鸿：江湖人称—-小李飞刀，擅长两栖作战必杀技，一为人力资源，一为网络营销；王剑&孙军组合：中国猥琐派营销策划联合创始人，无论干咨询还是做培训，只为客户解决实际问题，不玩虚的！至于超哥，潜心16年道行，独创王牌培训课程：上部《品牌创意心法》•下部《营销割喉18手》。

　　培训师依靠技巧忽悠成交的时代已经终结，现在必须靠实战、以专业胜出。正本清源，培训师不是一个混饭吃的群体，培训是一个实打实的硬功夫，培训业一定会有更为严格的标准和尺度，企业要成功，必须建立在对客户的敬畏的态度上，因为投票权应该最终掌握在客户手中。　　

　　作者：陈海超，70后中国营销策划领军人物。中国品牌研究院研究员，38家营销&行业媒体专栏作者，江湖人称“策划超”。更多观点请百度—-陈海超。QQ:583936827；e-mail:hnchc2000@16.com。

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