引导员工的系统思维模式　　

　　为什么要引导员工的系统思维模式？员工的想法和公司的理念、价值观很多时候是有冲突的，角度不同，行为不同，行动的结果就会不同，就会和公司的目标相偏离。其实这就是心智模式的问题，改善心智模式，就是要引导员工的思维习惯，让员工的行动与公司的目标能够有效的结合到一起。　

　　为什么要改变心智模式？不改变心智模式，就会对系统思维形成阻碍，从而影响到营销的决策和结果。尤其是对于公司里面的核心员工，如果思维模式有了问题，往往会对公司发展造成重大影响。所以，公司要持续发展和增长 都应该将引导员工学会统思维作为一项主要的管理任务推动下去。 　

　　在《第五项修炼》一书中，从啤酒游戏看系统思考，给我们带来的启示就是要以系统的整体观念来考虑问题，它的关键在于，可以把握住问题的关键点，找出问题的症结，从而帮我们找到解决问题的办法。　　

　　在引导员工的系统思维模式时，需要注意两个操作要点：第一点是公司员工系统思维模式的的改造需要在公司的理念、价值观的指引下进行；第二点是建立一个什么样的系统思维模式，让公司的理念和价值观得以有效落地。　　

　　构建一个合理的员工治理方式　　

　　构建一个合理的员工治理方式是打造组织能力的执行保障系统。洋河蓝色经典为什么能够一飞冲天？这和其战略配称下的组织结构体系的变革，通过分拆组织体系，进行资源配置和决策权的重新分配、流程再造及企业价值观的重塑分不开的。也就是说，从洋河集团的组织结构体系中分拆出一个“蓝色经典品牌公司”，通过这个品牌公司，建立解决新问题所需的新流程和新价值观。即，蓝色经典品牌公司取代了酒类企业总代理商的角色，承担起了这一单品的市场运作工作。同时兼有市场与销售的职能，并负责蓝色经典的品牌定位、塑造与传播等。　　

　　在酒类营销企业，构建合理的员工治理方式，需要考虑到几个条件：一是公司组织体系的变革必须是要以助推公司战略为核心。二是组织的分拆一定要处理好集权与分权的关系。三是业务流程的再造不能过于复杂，流于形式。四是必须建立信息收集反馈机制。

　　国内酒类营销实战专家，资深策划人，中国品牌研究院研究员，为多家行业媒体与知名网站专栏作家。多年来致力于白酒品牌的营销实战与理论研究，曾先后在国内多家知名企业任职业务主办、企划经理、区域经理、大区经理、销售总监、总经理助理、总经理等职。擅长于酒类营销企业的战略规划、营销管控、品牌运作、人力资源管控、渠道规划与管控、经销商体系管理等。倡导酒类营销企业要建立“消费者体验品牌化”的路径、“酒类营销品牌需求创新”的体系、“商业模式体系”的创新平台以及“精确管理”的信息化平台模式，电子邮件>>: qiaoyunchang@16.com

第 1 2 页