二、名酒酒品联盟体系设定

　　据调研，乌市约有三分之一的专卖酒品店处在微利阶段，只能保证一个人的开销与略高的工资。这些酒品专卖店虽然经营存在着问题，但有的地段、潜力和潜在市场是非常不错的，他们需要一个强大的企业进行支持，可以将这个营销缝隙为大漠坊酒所用。大漠坊不需要让酒品专卖店成为专业企业的专卖体系，因为企业现在也做不到这一点。利用的是专卖店的现成场地，来表达大漠坊产品的专业性和高品质化，解决现在大漠坊酒品过于空白造成上市成本的上升。

　　而对于大漠坊前期铺货和酒品销售上量，则更是运用了“一石三鸟”的策略，使酒品联盟体的效用发挥最大。

　　1、召开“如何倍速提升名烟酒店业绩”为主题的名酒店联盟会议，既邀请乌市有实力的二百余家名烟酒专卖店老板或店主到场参会。邀请来在此方面知名专家进行主题演讲，并进行研讨，从而为烟酒店的业绩提升提供有效可靠帮助。

　　2、将制定好的有关“坚决打击假冒伪劣，申请加入烟酒联盟体”的表格在进行研讨时由工作人员分发，让与会人填写、确认（填写了则说明已经成为联盟体成员）。在会后，再由女性业务人员按事先定好的“一对一和、一对多”式进行深度沟通，以达成合作协议。

　　3、接着召开联谊酒会，免费品尝大漠坊酒，并由经理及总经理对于当时订货的再进行让利鼓励，同时当场宣布名单，以刺激订货。而订货少，未达成协议者则事后跟踪。

　　4、借助新疆营销协会的力量，将协会中所组成的“营销专家顾问团”作为给予烟酒专专店的最有力的智慧资源支持，不定期举办一些相关沙龙、研讨会或论坛，以提升行业整业绩，而这样的帮助可通过大漠坊的营销人员报名实现。

　　三、大漠坊酒品个性化渠道的设定

　　作为新疆首府的乌鲁木齐，还没有一家企业推出全面有针对性的个性酒品，而作为现代营销，越来越提倡个性化，现代消费者更是如此，对于个性的自我张扬越来越在市场消费行为中彰显出来。

　　个性化酒品是企业在对酒品进行大范围设定后，再由消费者在设定范围内进行个性化的自我创新。由企业完成整个个性化酒品的制作过程。

　　1、把现有的酒品专卖店进行分类，对于需要的目标店进行政策制定，并成为大漠坊的联盟店，联盟店的主要任务：通过门面的特色装修，达到城市传播的作用，从而将个性酒品（如婚庆酒、送礼酒、满月酒、尽兴酒、孝敬酒等数款个性酒品）的定点订单店，及时通讯的配货联盟体系，为下一步专业的大漠坊酒品连锁加盟体系的建立创造良好的形象氛围。

　　2、对于个性酒品的开发，大漠坊专门设定一个个性酒品的个性化范围，也就是设计五到十款的个性酒的样品，消费者在这些酒款中进行自由调整，达到双赢的目的，个性酒的价格一般放在六十到四百元之间。

　　四、大漠坊酒品电子商务渠道的设定

　　作为电子商务营销市场是目前发展速度最快的一种营销模式。已经有个别中小型酒企业进入到这个领域，最具有代表性的就是安徽的极度酒，做了六年的传统市场，一直没有起色，后来通过电子商务渠道模式，成为中国第一个靠网络起家的酒企业，2008年网络销售达到五千余万元。由于酒品在网络销售的其竞争力相对弱一些，要进入网络市场还不是一个非常有难度的事情。电子商务渠道作为一种尝试，用C2C双向沟通方式，开辟个性酒全新的销售之路，并逐步深入到B2B市场。

　　做电子商务，需要完成三个基础工作：一是完成B2C的网站建设；二是完成C2C网络销售体系的建设；三是完成同城网际的即时通讯建设。

　　网络广告对电子商务营销起着决定性的作用，主要解决三个问题：

　　首先，解决大漠坊酒在电子商务市场专业特点的传播问题。把大漠坊酒的特点以文化的方式加以美化，达到网络消费者对大漠坊酒的兴趣。

　　其次，解决个性酒在电子商务营销中的订单问题。通过有效的网络炒作方式，使消费者个性得到了充分的张扬，并在张扬中完成订单销售。

　　第三，电子商务商城的即时通讯的沟通问题。通过空中现实沟通，让消费者更亲切地体会到大漠坊酒带来的个性魅力。

　　大漠坊酒业通过一系列的贴近市场的个性化运作，与数百家专卖店达成了诚信互助的合作关系，市场局面很快打开。同时，大漠坊还运用报纸广告、路牌广告等与电视广告相呼应的立体广告形式，达到的传播与销售同步提升的效果。从而将“人生不胜一场醉”的大漠坊式的饮酒哲学贯穿于营销其中，完成了一个不知名酒到杀入白酒市场成为“黑马”的传奇！

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