日期:2011-2-21　　 进口化妆品进口税　 媒体：《信息时报》　

　　信息时报：超哥，新年好。这两天国家都在吹风说酝酿减低化妆品的进口税率以及取消消费税，你觉得如果真的实施，会对整个化妆品市场有什么影响？

　　超哥：实惠于民，民心工程；减少水货，光明消费；国际品牌进一步集中，挤压非名牌产品

　　信息时报：那你预计如果真的实施，国际品牌的价格会有所下降吗？也会有更多国际品牌进入中国市场或加大中国市场的力度吗？这对国产品牌会不会更有压力？

　　超哥：实际上，跨国品牌在中国实行的就是撇脂定价，即是高价格，所以下降不太可能

　　信息时报 15:37:10　

　　嗯，分析的真有见地

　　超哥：　

　　信息时报：那可否理解为，即使取消消费税，国际高端化妆品还是不会降价，国内的化妆品市场格局仍然是国际品牌说了算

　　超哥：你，很聪明！

　　信息时报：现在国际品牌的人都不肯点评。国家这一政策估计还是会有变数的，等他们了解清楚市场后可能会有所考虑了，国家的出发点是让中国销售的国际品牌与香港相比差距不要这么大。

　　超哥：是啊，鱼肉百姓------国内老百姓。　　

　　日期:2011-3-7　　主题：关于中国湿巾市场　　媒体：《荣格传媒》

　　荣格传媒顾立妍 ： 想问问你，最近还有在关注湿巾市场吗？　

　　超哥：发表过一篇小文章，谈不上分析报告　

　　荣格传媒： 那你还在做市场分析研究这块的工作嘛？　

　　超哥：很少，我的专业是营销From EMKT.com.cn策划　

　　荣格传媒：那你有关于湿巾产品方面比较好的营销方案吗？　

　　荣格传媒：我觉得湿巾产品同质化严重　

　　荣格传媒：市场的成熟度也不够　

　　超哥 ：这是一个小品类，珍爱一直做，好像也做不大，恒安也跟了进来，都是比较纠结　

　　荣格传媒：恒安现在应该市场份额挺大的吧，他们貌似力推啊，电视广告都开始做了　

　　荣格传媒：别说是小品类，国外这个市场已经相对成熟很多了呢　

　　荣格传媒：如果有量的保证，还是可以赚钱的快消品啊　

　　超哥：寡头在培育市场，国内市场确实还没有打开　

　　超哥：中国特色　

　　荣格传媒：那在这方面，你有什么建设性意见吗　

　　超哥：所以，存在着颠覆的机会　

　　荣格传媒：关键在于如果培养消费者的习惯　

　　超哥：趋势是：引爆--扩大--量变　　

　　日期:2011-1-17　主题：日化渠道库存　　媒体《化妆品观察》

　　《销售与市场•化妆品观察》魏编辑：有业界人士曾调侃说，就目前的社会库存而言，即使所有企业停止生产，也可满足未来市场三年的消费需求。从国内化妆品行业的发展来看，多数的本土品牌仍处于“渠道品牌”阶段，靠渠道拉动市场消费，在渠道拉动市场的过程中，企业却将业绩的压力嫁接到渠道。2010年，当CIP高速飞涨，在通货膨胀的压力和行业越来越难做的同时，这让渠道商们情何以堪?

　　超哥：这段话，绝非虚言，很有道理

　　化妆品观察：是吧，您有同感吗？

　　超哥：消费者品牌的增长，挤压或扼杀渠道品牌于无形之中。举个例子：黑人牙膏20的盘子，每年增长15%，一年的增量就是3个亿，相当于干死一个两面针级别的企业。

　　化妆品观察：的确啊。

　　化妆品观察：现在我主要想弄清库存这个问题，很多零售商怨声载道库存超级严重，而且经销商同样也背负超大压力，能不能就这个问题来分析一下呢？他们各自压力从何而来？

　　超哥：厂家--经销商--分销商--零售商，库存压力都存在，此消彼长，程度不同罢了

　　超哥：货物不能及时转换为货币，随时折旧贬值，原因很明显啊，做生意赚的都是货物。

　　化妆品观察：但是现在很明显的一个问题是---产品已经供大于求了，而且很多都是出于政策压力而出现的库存问题。

　　超哥：这就是多角博弈，害死谁，鬼知道

　　化妆品观察： 为了解决好这个问题你觉得像厂家、渠道商和零售商他们都各自能采取什么方法呢

　　超哥：小品牌，独善其身，转嫁危机；大品牌则，主动担起责任，解决与无形之中，比如立白从来都不向渠道压货，他们何忧之有呢？

　　化妆品观察：渠道商零售商呢？

　　超哥：一个串上的蚂蚱，道理一样样！

　　化妆品观察：终端现在感觉最无辜啊，压力超级大

　　超哥：是啊，一个护肤品牌，订货会2年货都没拉完，绝非玩笑与故事　　

　　日期:2011-3-14　　关于星巴克变脸　　 媒体《中国商报》

　　中国商报 ：我是记者蒋永霞，之前电话采访过您，有几个星巴克营销方面的问题想请教一下您，您现在方便吗　

　　超哥：你好，但愿我知道　

　　中国商报：呵呵　

　　中国商报：就是有关最近星巴克的一些战略调整。一个是星巴克第四次换标，隐去咖啡字样，将要推出“茶”饮品；另一个举措是星巴克将要进军中国速溶咖啡市场 ，请您简要分析一下星巴克这两个举措的原因、目的以及影响　

　　超哥：星巴克去咖啡化，不是弱化咖啡业务，进军速溶咖啡就是明证，其目的是突出星巴克这个品牌，不仅仅局限在咖啡业务，而是提供体验，因此，换标就很还解释了，至于推出茶饮料，也是基于满足消费者的多元化需求之举。至于影响，很明显，星巴克的产品更加多元，多产品系列满足市场需求。星巴克推出速溶咖啡，自己就与雀巢成为竞争对手，不再是合作伙伴，当然，对于整个速溶咖啡市场，都会造成很大的冲击力，毕竟，咖啡是星巴克标志性产品！　

　　中国商报：星巴克推出速溶咖啡这个举措是不是有一定的风险呢？毕竟雀巢已经在中国市场占据了绝大份额　

　　超哥：我个人到不担心。不一样，星巴克与消费者离得更近一些，至于雀巢，咖啡不过是其中一项业务而已，各吃各饭，我顶----星巴克！

　　中国商报：陈老师观点很明确啊　

　　超哥：旗帜鲜明，拥抱生活！

　　中国商报：谢谢陈老师的精彩分析 。

　　陈海超， 70后中国营销策划领军人物。一个永远坐在角落里，思考最精尖创意的疯子；一把在夜色中犀利无比削铁如泥的星月弯刀，一个崇尚自由躲在经典背后不喜欢为名利所羁绊的人；一个在企业受困需要江湖救急时必找之人！狙击手法另类，出乎常理，风格新奇大胆、奇招迭出；秉承“天地万物；因时而动；水无常形，谋无长势”实施营销破局！江湖人称—策划超，系中国品牌研究院研究员。凝聚16个春秋道行，推出王牌培训课程：上部《品牌创意密码》•下部《营销割喉18手》。e-mail:hnchc2000@16.com ；QQ:583936827

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