技术实力

　　所谓的技术实力，实际上就是指厂家的科技研发实力。因为技术实力直接决定这个厂家的产品品质和技术指导。

　　问技术人员

　　先问“有没有技术部”或“产品研发部”。如果有，就证明有技术团队，如果没有起码证明没有技术团队。

　　再问技术人员的资质。因为有的厂家可能有自己的研发机构，可能是一些科研教授、学者，也有的厂家可能没有科研机构，但是临床经验比较丰富。有临床经验的技术人员，也可以证明厂家的技术实力。因为临床经验丰富的人，一般懂得市场需求，能够准确把握市场，在这个基础上开发适合市场需要的产品。如果这个厂家这方面什么也没有，只是一般的能加工产品。那么，可以肯定这样的厂家不具备技术实力。

　　规模实力

　　规模也是考察厂家的一个指标，因为在某种程度上规模就是效益。要掌握厂家的规模实力，只需要问两方面问题即可：

　　问公司规模？

　　比如说厂地面积有多少，比如说办公场地有多大，比如说公司人员有多少。如果对方回答的很快，也很多，听起来像有规模。那么就再继续问公司人员的工资情况和销售情况。如果各方面都匹配，对方可信程度就会比较高。如果不匹配，说明对方在撒谎，也就意味着这个厂家没有规模实力。

　　问市场规模

　　公司的规模只是一方面，市场规模大才是真正的有规模。要考察这方面可以问对方，“市场分布哪些地方”、“有多少家代理商”、“全国有多少家连锁加盟店”。可以根据这些情况进行判断规模实力情况。如果对方的回答还让人比较满意，那么可以问得在具体一点，比如哪个地方做得比较好，好到什么程度，都是怎么做的。如果对方刚才说的是实话，那么可以他就可以详细的回答你。是否真的有实力便可一目了然。

　　营销实力

　　营销实力，往往是最容易被忽视考察的实力。一个化妆品厂家，资本在雄厚，技术在权威，规模再庞大，如果营销跟不上，往夸张里说一切都等于零。要考察他们的营销实力，先问问他们营销团队，有没有市场部，有没有策划部或者企划部？这是判断其营销团队完整不完整、专业不专业的一个标准。

　　而后可以再问其全年营销计划。如果对方能够如数家珍、慢慢道来，并能拿出一些成品的东西给你。营销可能每家公司都在做，做的有没有计划是另外一回事。一般比较有实力的公司，都有一个全年的营销计划，然后再实施过程中会进行调整，到时候不至于很被动。

　　服务实力

　　服务实力，也是专营店非常看重的一方面。尤其是很多中小型专营店，厂家的后续服务跟不上直接影响其经营状况。

　　一般可以从两方面问题考察厂家的服务实力：

　　一方面是物流管理服务，有没有专业的物流部，或者有没有专业的配送车。因为物流发货问题是引发专营店与厂家矛盾的导火线，很多问题都是由发货问题引起的。物流部几个人，是怎么分工的，物流上班时间等等，都要问清楚。如果厂家都安排得井井有条，那说明物流服务相对还是不错的。

　　另外一方面人员支持问题。说白了就是美导队伍。一共有多少个美导，这些美导经验怎么样？美导的日程是怎么安排的。美导是专营店与厂家之间的联系纽带，也是专营店最期望最盼望的支持，因为美导能够直接帮他们卖货。

　　李东世纪良谋营销策划传播机构掌舵人，中国著名实战派营销策划专家，10年一线市场营销策划实战经验。获得荣誉：中国优秀策划人；中国美容业风云人物十大营销策划精英；中国金凤凰招商营销奖；中国创业项目策划奖；电视购物策划案例奖；2008年奥运营销策划奖；2009年美容院营销策划第一人。Email：lidong4128@16.com　 QQ：911790375 1054325380

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