|
|
|
|
工业品营销慢热的四大内因 7 上页：第 1 页 3、工业品营销咨询模块，云山雾罩迷乱眼 不少策划、咨询公司，也看中了工业品营销的市场前景，但在业务模块上还主要是模仿快消品。简单、机械地整合战略、绩效、人力资源、财务审计等多种职能咨询，拼盘式地做大业务服务清单，试图在一个客户身上挖掘更多的服务价值，只是一种量的、外延式的业务扩展方式。 叶敦明认为，企业战略诊断，应该成为咨询业务的排头兵。没有历时半个月、一个月的诊断咨询，上来就谈合作模块和价格，有点先结婚、后恋爱的感觉，业务风险高。而且，有些工业企业并不需要更多的服务模块，提供营销战略顾问就更为恰当，每个月的高层会议、公司重大活动时，咨询顾问带着助手，为全体中高层人员答疑解惑、梳理思路、修订方向、提供策略建议，以使常规的执行更富有效率。 更有，工业品营销咨询业务，应该有机涵盖战略、营销和品牌的三个层面。不同客户企业，提供不同的服务组合，但落脚点是企业的业绩增长，而且其过程是看得见的。目前，业绩捆绑还不成熟，但过程的关键节点的量化指标，是必须要有的，而且是与营销绩效紧密关联的。 4、工业品营销咨询界，缺少一种实战研究精神 工业品营销咨询从业人员，避重就轻，赚钱的心思过于旺盛，而研究的精神就显不足了，从而导致一个新兴的细分市场成长过慢。对行业战略层面、渠道销售、品牌传播、营销管理、产品上市等重大环节，缺少持续、实效、系统的应用研究，导致空头概念多、方法少、价值空洞的伪专业现象。 如果一家实力雄厚的快消品策划公司，在补足行业、专业的小小落差之后，就可以超越现有的工业品营销专业公司。没有积累、没有门槛的专业细分市场，要么消亡，要么被后来者摘桃子。 四条拦路虎呀！工业品营销之路，比当年的景阳冈更难通过。为什么工业品营销概念至今没有热起来？就是因为这四大内因，让企业客户先是兴奋、继而迷茫；也让工业品营销咨询师打完套路之后，很快就进入到理论不靠谱、实战无做点的困境。是呀，若没有武松的超级斗志与武功，就只能在丛林中匍匐前进，山顶的无限风光熬煞人，怎奈身不由己。慢热的工业品营销，需要有识、有志、有力之士，共添柴、烧旺火。 那么，当前的工业品营销又没有突破的机会呢？叶敦明将在下一篇《工业品营销的三个突破》中，为自己的专业进步找到一个飞跃的起点，也为行业同仁提供一个深入讨论、勤于实践的标的物。工业品营销存在的四个问题，或许，就是我们大家成就一番事业的机会。 叶敦明，工业品营销传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13905511196，工业品营销传播网：www.360gy.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
