|
|
|
|
白酒业资本运作呈现七大模式 7 上页：第 1 页 模式五：酒类零售连锁运作模式 酒类连锁运作模式作为控制渠道未来发展走势的一个模式，在过去5年中，各类白酒营销From EMKT.com.cn企业已经把这个模式作为战略层面上的内容来研究。其中最具代表性的就是华致连锁酒行。 为什么华致连锁酒行有代表性？为什么华致酒行在资本运作的道路上取得了成功？这些应该是大家感兴趣的地方。很多业内人士也看好酒类连锁运作模式在未来资本运作道路上一定会有无限大的成长空间。 2010年，华致连锁酒行引入中信产业基金之后，又成功引进了KKR及新天域两家投资基金。华致酒行董事长吴向东表示：“三家著名机构投资华致酒行，其实是看中了华致酒行的真酒模式在行业中的发展空间。”，“引入三家投资机构，主要目的除了引入资本，更主要是为了优化公司治理结构，引入新的管理理念。目前，华致酒行在全国有近300家门店。随着新资金进入，5年之内，华致酒行的销售门店将有望超过1000家。” 从华致连锁酒行的案例上看，其资本运作的理念有着非常明确的目标，就是将华致酒行的真酒模式在行业的发展空间上给予无限放大。 模式六：产业链整合模式 中国白酒产业在过去的5年是处于跨越式的增长、产业大整合的时期，从权威部门统计的数据上来看，白酒产业的利润区主要是集中在一、二线品牌。这就说明了一、二线品牌势能未来可释放的能量会有多大。我们也看到，国家产业政策也正在积极地推动白酒产业的重组与并购，为白酒产业的做大提供各种有效保障措施。产业链整合模式正是助推白酒产业发展的一个主要手段。 “十一五”期间，五粮液集团体系的再造是白酒产业链整合模式的一个典范。 模式七：产业空间集聚模式 “打造中国白酒金三角”是中国白酒产业集群发展模式的创新，是“十一五”期间中国白酒产业的一件大事，也是白酒产业进行资本演绎的一个重大变革和突破。中共泸州市委副书记、泸州市酒类产业发展领导小组组长杨文杰在谈到打造白酒金三角时说，“‘中国酒谷’的未来发展，是将第一、第二、第三产业整合到一起的产业集群发展创新模式。其目的就是要促进白酒产业在传承的基础上实现裂变、升级和再造，用全新的思考、全新的理念和模式让它有一个脱胎换骨的变化。这就牵涉到一个优势产业如何深化的问题。”为此“中国酒谷”正在打造一个现代化的金融服务平台，把现代金融服务与优势产业有机加以整合。泸州老窖不仅控股了华西证券，而且还拥有全国最大的小额贷款公司，泸州市政府甚至设想今后白酒在“中国酒谷”当中实现期货交易。泸州酒类产业发展集中区——“中国酒谷”的战略构想，是在做一件有利于白酒资本市场运作、白酒产业长远可持续发展的大事。 目前，“中国酒谷”入驻企业已达78家，协议投资额25.9亿元，其发展目标是在2018年达到500亿元销售收入。 由此看来，产业空间集聚是现代区域经济系统运动的主流形式。“中国白酒金三角”正是在这种理念的支撑下成为资本力量表演的主要舞台。通过这种白酒产业集群的形成与定位，川酒板块会率先在白酒产业里得到全面的裂变、升级与再造。同时，这也会对其他板块，比如鲁酒板块、苏酒板块、皖酒板块、东北酒板块等有一个触动和启发，是否也会针对白酒产业的集群发展重新定位和优化，是否能够运用资本的力量，象泸州老窖那样实现产业链条上渠道资源的重新配置与优化，带动全产业链的联动发展。 值得欣喜的是，在“中国白酒金三角”战略启动后，运用资源战略优化模式进行资本整合苏酒板块，也开始向白酒产业集群发展的方向上大跨了一步，但能否带动整个苏酒产业的发展以及相关产业的发展，从而带动区域经济的发展，成为区域经济系统运动的主流形式，还需要政府、龙头企业等多方面的努力。 国内酒类营销实战专家，资深策划人，中国品牌研究院研究员，为多家行业媒体与知名网站专栏作家。多年来致力于白酒品牌的营销实战与理论研究，曾先后在国内多家知名企业任职业务主办、企划经理、区域经理、大区经理、销售总监、总经理助理、总经理等职。擅长于酒类营销企业的战略规划、营销管控、品牌运作、人力资源管控、渠道规划与管控、经销商体系管理等。倡导酒类营销企业要建立“消费者体验品牌化”的路径、“酒类营销品牌需求创新”的体系、“商业模式体系”的创新平台以及“精确管理”的信息化平台模式。电子邮件>>: qiaoyunchang@16.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
