四，在营销运作方面，虽然留有第一代的某些非常落伍的方式，比如，在客户拓展方面依然采取人海战术，骚扰战术，依然靠拓展人员互相贩卖客户资料等等。但进步是明显的，比如说样板市场，重点市场的建设。有了朴素的品牌传播意识。愿意为品牌宣传花钱就是一种进步。　　　

　　五，人力资源方面，服装，业已成为时尚行业或创意产业，与那种保暖遮体的时代早就相去甚远了，或者说这不是一个简单的劳动密集型的行业了，但很遗憾，无论是人力部门自身还是品牌为智力资源建设既为构想亦无方案。

　　也就是说，目前的现状，无论是人才选用还是人才培养与时尚行业要求的开放，创新，多元的特点都相去甚远。

　　因此，当企业或品牌的竞争取决于人才的时候，一个品牌到底能走多远就看其智力资源的储备了。　　　

　　综上所述，在八卦岭模式第二代的阶段即现在所处的阶段，无可否认，取得了令人瞩目的成就，无论是市场规模，还是品牌影响力都迈上了一个崭新的台阶，但也正如前面的分析，基于发展中所遭遇的问题正逐步显现出来，之所以如此，就是对品牌的建设，发展缺乏整体的系统性的规划和战略布局，在品牌创建模型中，对其六个要素都要有科学的规划，即创意孵化，团队建设，终端突破，美学应用，传播规划，盈利模式。而现在那些成功的或者说在市场上有一定知名度的品牌，无不是做好了品牌创建模型中六要素中的某一点或几点。

　　关于品牌创建模型的分析请参考拙文《品牌创建模型》。在此不做赘述。　　　

　　八卦岭一度在深圳女装甚至国内服装界都真正领风气之先，以八卦岭为中心在此周边区域云集不同品牌高峰时期至少150—200左右，如果在此时，业内或者政府具有真正前瞻的思维和眼界的话，以政府，协会为主导，完全有可能把八卦岭打造成一个具有国家级水平甚至国际级水平的时尚品牌孵化基地，但可惜的是随着诸多成功品牌外迁之后，八卦岭的风光逐渐暗淡。

　　在失去将八卦岭打造成时尚品牌基地这样的机会之后，深圳服装逐渐分为女装，内衣两个泾渭分明的领域，至此，这样分化的结果是在公明，龙华两地分别出现了明显弱智，短视的政绩工程的产业基地的布局，如今这两个烂尾的产业基地是杂草丛生。

　　但相反在深圳产业基地成功样板就是水贝珠宝基地，现在早已经成为亚洲最大的珠宝集散中心了。

　　而之所以形成这种冰火两重天的情形这是与行业从业人员的眼界有关的，特别是行业协会。

　　现在说这话有点事后诸葛亮，暂时按下不表。　　　

　　2008年发轫到现在依然余震未了的全球金融危机，给女装行业也造成了极大震撼，得益于国内市场战略纵深，立足于内销市场的品牌有惊无险的渡过危机。　　　

　　但在目前这种全球大通胀的背景下，原材料价格上涨已严重影响了品牌的市场发展策略，因此，未来之路该如何走下去呢?也就是说，目前这种还深深带有劳动密集型特点的八卦岭模式第二代的品牌运作方式必将终结，伴随着这个模式的终结将有一大批品牌也跟着惨遭淘汰。也可以这样说，接下来的5—10年将是一个真正的品牌淘汰期。　　　

　　那么，该如何在这场淘汰赛中胜出呢?八卦岭模式终极版—金三角模式是胜出的不二法门。　　　

　　从八卦岭模式第一代，第二代，终极版，这就是八卦岭模式的沿革，现状，趋势即终极版，也使我们对这个模式有了基本的了解，那么，接下来就这个模式的趋势即终极版的金三角模式进行分析。

　　近几年来，一个离我们本来很远的东西却越来越近，越来越显示出其翻手为云，覆手为雨的魔力，这就是风险投资，也就是资本。

　　随着资本触角深入到服装行业特别女装行业，已经对行业发展的传统思维提出了挑战甚至是颠覆，特别是在电子商务领域，凡客，梦芭莎就已经颠覆了传统的品牌运作模式。　　　

　　当然，这仍然可以当作个例来看待，但是，这就是趋势，谁忽视了这一点谁就要为此付出代价。

　　因为，接下来将真正对服装界产生革命性的颠覆——那就是资本与策划，与设计的三者结合。　　

　　这就是金三角——资本，策划，设计各为一角，却有机结合，真正做到资本搭台，策划，设计唱戏。

　　设计因为有了策划而使品牌运作有了科学可行的方案，而资本就成了品牌的孵化器，接生婆。

　　一个才华横溢的服装设计师不会因为没有钱运作品牌而痛苦了。

　　一个具有天才想象的策划人员不会因为没有钱来实施策划方案而痛苦了。

　　因此，当资本与策划，设计结合之时将会带来无限可能，将催生一大批具有潜力的原创设计师的品牌。而与此同时，策划将显现在品牌运作中具有核心作用的力量。

　　策划将使设计师的作品以最好最快的速度到达目标消费者手中 。

　　因此，策划是品牌的核心竞争力这句话将得到验证。

　　而这种资本，策划，设计结合的趋势将越来越快，越来越多，最后成为服装品牌发展最主流的模式 。

　　因此，在资本赚得盆满钵满的时候，也将催生一大批品牌策划专家，设计师。　　　

　　这种金三角的模式类似于演员的经纪人制度，在这种制度中，演员已经成了一个纯粹的工具——也就是演员不用担心自己卖不出去，也不用担心卖不到好价钱。演员怎么卖，在哪里卖，卖多少钱，什么时间卖等等，经纪公司都已经策划好了，而演员呢，只要做好一件事就行了，那就是以最佳的精神状态时刻准备卖。　　　

　　在服装界，设计师最大担心就是自己作品卖不出去，或者是无人识货，或者是曲高和寡，总之，卖不出去是设计师最大的困境。那么，这个时候资本出现了——或者就此取一个名字叫品牌经纪人——设计师和品牌经纪人签约，这样就解决了卖不出去的问题。

　　由于，资本，策划，设计这三者融合，利益互通，相互制衡，这样就使利益与责任挂钩了。

　　在品牌经纪人制度下彻底解放了设计师因雇佣被老板个人喜好而束缚起来的设计才华。

　　也只有这个模式真正成熟的时候，中国才会诞生真正的世界级品牌。　　　

　　以上就是八卦岭模式发展的最终版本即金三角模式，而这个模式也将成为品牌发展模式的主流。

　　而我们详细考察八卦岭模式的各个不同阶段都会有一个非常共同的特点，这个特点在第一代的时候朦胧出现，在第二代逐步成熟，在未来更是不可缺少——这就是具有典型轻资产，快时尚的特点。

　　从第一代开始，都是抛弃繁杂的加工生产，专注于设计与市场。当我们痴迷于H&M,ZARA等所谓的快时尚品牌之时，为他们的快时尚模式穷尽研究之时，殊不知，我们自己早就在做着同样的工作。

　　但为什么他们却因此获得了巨大成功而我们却还在苦苦寻觅，苦苦摸索呢？原因很简单，那就是他们懂得尊重想象的力量。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13923475990，电子邮件： luxiaozhou168@gmai.com

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