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与营销人员谈洞察力(二) 7 上页:第 1 页 3、重新认识我们自己 我们同样用“看得见”与“看不见”的原理来看我们人自己。 组成一个完整的人,也包含着“看得见”的人与“看不见”的人,“看不见”的人决定了“看得见”的人。 先让我们换个角度来看人,从外部来看,人,很像一辆车。当一辆新车停在那里,却一直没有司机的时候,这就是一辆“死车”。因为,假如没有司机,这辆车除了被人拖走、抬走,自己是不会动的,换言之,它就不是一辆真正的车。但是,一旦这辆车里了有了一个司机,那么,这辆车马上就能开走,它就是一辆“活车” 同样道理,我们人很像这辆车,驾驭我们人的才是真正的我们。 有人也许会说是我们的大脑。大脑其实就像汽车上的控制系统一样,它只是司机用来驾驭车的工具,真正驾驭我们的是我们的意识,我们的意识通过大脑驾驭我们身体发生行为。所以“看不见”的人是意识。 更为关键的是,如果拿汽车与人比,就好像小汽车与潜艇相比一样。人,这个运载工具是个非常复杂的系统。小汽车可以有一个人驾驶,潜艇就没法有一个人驾驶,而是要由船长带着一队船员才能驾驶。 所以,驾驶我们人,同样需要一个船长带着船员才能驾驭我们自己。 这个船长就是我们的意识,船员就是我们的潜意识。 但是,船员有几个?这是我们目前正在体验、研究的…… 但是,从目前已经得到的结果是,潜意识包含了两个部分: 一部分是潜意识的本身, 还有一部分是潜意识的反应器。 意识与潜意识的反应器连接,人就处在“反应”系统中。 意识与潜意识连接,人就处在“洞察”系统中 4、进入洞察系统 进入洞察系统的基本原理: 关闭潜意识的反应器,停止反应,使自己的意识与潜意识连接,就能进入洞察系统。 其中关键: 体验、找到自己的潜意识的反应器。 很简单,在自己高兴、生气的时候,最好是特别高兴或者特别生气的时候,以及在自己很平静的时候,感觉一下自己的“心”(不是心脏)的位置,别着急,多次体验,多次感觉,你会找到自己的“心”的位置,这就是潜意识的反应器。找到以后,就关闭他。这样就能和潜意识建立连接了。连接了就能进入洞察系统。 关闭潜意识的反应器,让意识与潜意识连接,会需要一些方法,我们会在后面的博客继续介绍。如果你有兴趣,这一阶段,先找到自己的反应器,也许对你更为重要。 欢迎与作者探讨您的观点和看法,作者博客:http://blog.sin.com.cn/guan2ying ,电子邮件: mzstrategy@gmai.com
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