有了思路，于是开始构建方案，细化各项工作：

　　1、 结合全国各地的大客户分类，进行套餐方式的分类。

　　2、 综合全国各地的大客户营销方式，与大客户分类结合，成四至六套套餐，进行匹配。

　　3、 舍得确定了中华文化第一酒的定位，整个大客户团购的核心应该是“文化”，那么，要将文化植入全国各地的大客户营销的内涵，这样，一是聚焦，同时还能传播。

　　4、 针对每类套餐，制定各套餐的具体内容与操作。

　　5、 统一主题性传播，分类进行驻点解说推广，让客户接受大统一印象，让客户自己选择自己喜欢的套餐。

　　6、 ……

　　于是，便出现了如下的全国套餐团购总体规划表：

　　酒业是最体现中国式智慧的行业，各种创意在行业应用层出不穷，但我们也会发现，中国白酒业现在要补充短板：那就是整合营销能力、系统性运作与管理能力、营销与销售两条腿协同赶路的能力。

　　舍得酒业在各地进行了舍得运作组的设置，许多高档白酒都用此种方式在运作，这种散点式执行，凭个人能力、凭经销商关系、凭机缘造化、凭辛勤努力，往往也能出奇制胜。但如果全国性建立一个大平台，公司与区域联动，销售与主题营销齐飞，气场更足，氛围更浓。或许，我们要让这连发子弹多飞一会儿？！

　　全国各区域单独运作，就是一个个小指头的运作，全国各区域与公司的整合运作，这就是五个指头汇成了一个拳头！一个指头的执行与一个拳头的执行力，哪个更强？

　　一、 没有全国性的销售，但有全国性的策划：白酒业策划将从原来的产品策划、品牌策划向活动、推广策划下沉。

　　二、 “总部控”是将来团购发展的改进性方向：所有事情都是统一性与个性的结合体。“总部控”能将大客户营销的声势造得更大，氛围更足。

　　三、 总部一体化思考，区域专业化行动：其实各大白酒企业都很有经验，在现有的基础上进行整合，就很不错！不要期待钻牛角尖的点子能一招制胜，这种时代离我们越来越远了！

　　谭长春，誓力将任何产品卖成快速销售品。华夏基石长春子咨询中心总经理、首席赢销顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销From EMKT.com.cn体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，博客：http://t13910184418.blog.16.com/blog/　微博：http://t.sin.com.cn/4zd4z

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