前奏——买菜心理的隐藏！可能所有的广告人都会和我有一样的感受，在没有和广告主签单之前，双方是平等的，无论是双方的交流还是双方的谈判对方都会很尊敬你，这个时候，企业主将自己的买菜心理深深的隐藏了起来，这个时候他是不会对你有十分苛刻的过分的要求的，先诱敌深入。没有签单之前，双方基本上都表现的像君子。

　　签单——买菜心理的初步显现！为什么会在这个时候买菜心理初显呢？主要是因为这个时候企业主要给我们钱了。主要表现在两个方面：一个是对服务价格的斤斤计较，话句话说，我们收取都是人力成本价格，又没有收取暴利，企业主在和我们降价的时候恨不得降到和他们员工工资差不多的价格；二是对服务内容的增加，我们就像医生一样，给企业主做策划和广告的服务内容肯定是完善的一个系统，这个时候企业主就会把随心想到的服务内容让我们一块做了，打个比方就好像给病人治病，我们十块钱给他们开出了能把感冒治痊愈的药，他们非得把治肚子疼的药一起要过去，还不给钱！而且在这个时候企业主的心理也发生了变化，当企业主把钱给到我们之后，就觉得我们是他们的奴隶，双方没签单之前的平等、相互尊重等都已经不复存在，虽然嘴上不说，但是内心对我们的怀疑，对我们是否在为他们做工作肯定是有所猜忌！

　　做单——买菜心理极端的表现！我不多说了，相信每位同仁都有感受——“做标志，你们多弄出来几个我们选选”；“做广告，你们多出几个创意我们选选”；“做海报，你们多出几个风格我们选选”。相信这些话同仁都听过，就拿我们的创意和作品当菜摊上的萝卜白菜一样，就给了一份钱，恨不得把所有的萝卜白菜挑个遍，最后还说“我们的年报你们也帮我们做了吧”当然是不给我们钱的！那一副感觉就像妇女买菜一样，讲完了价还想随便挑，买完了萝卜还想让我们送个辣椒！

　　奉劝各位广告主尽快放弃这种买菜思想，不让我们真的没法和你们继续合作了。收起你的妇女行为，我们这里不是菜摊子，菜摊子上有成千上万的差不多长相一样的萝卜，我们这里没有，我们做的是针对每一个客户拿出个案的解决方案，因为每个客户的背景、资金实力都是不一样的，所以我们的创意、拍摄、设计作品都是专门为你们定制的。如果在这个基础上，你想像买萝卜一样买广告作品，我们还能出来优秀的作品吗？

　　本文多提到的“买菜心理”仅指部分，不能盖全，无抨击及不尊重之意，望众多企业主有这种思想的尽快摒弃，为了我们能出优秀作品，也为了你们能得到优秀的作品！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dabing112822@12.com

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