|
|
|
|
旋转“焦点”，玩转“赢销”！ 7 上页：第 1 页 女人有206块骨头，你知道吗？ 我听一位朋友说起过他的一次被骗经历，有一个周末，他一个人无聊地在街头瞎转，却碰上了一件让他眼前一亮的奇事。有一家小录像厅正在放映一个进口大片，其宣传口号就是“女人有206块骨头，你知道吗？”，据宣传人员的介绍，该片采用的是世界最先进的X光全景透视放映技术，现场看到的都是来自世界各地的美女，不是看胶片，而是真人。只见众多年轻男士蜂拥而上、争相抢票，我这位朋友没有抵抗住美女的诱惑，也跟着花了100大元，买票进场了。据他讲，所谓的进口大片，放映时间，不足五分钟；所谓的世界美女，不过只有一个穿三点的相貌一般的中国From EMKT.com.cn女孩；所谓的世界先进放映技术，放出来的，不过是一具骷髅，至于那个女孩是否是206块骨头，更没有来得及数。 他本来以为，这就算完事了，正当他生气地准备夺门而出的时候，却被一个人的说话声吸住了脚。据他讲，这位男士很有魅力，仙风道骨，话里藏笑，声里带磁，很多人都留下来了。原来这位男士是一位魔术大师，为了表示对观看演出的朋友的感谢，受这家录像厅的老板委托，要教大家几手可以当饭碗吃的魔术。我这位朋友一听，就来精神头了，当时到处是下岗的，他大学也快毕业了，如果能学一手绝活，岂不是等于花一百元买了一个金饭碗。据他讲，这位魔术大师，果然了得，拿几个小碗，倒扣在桌子上，吹口气，就变出了一碗热腾腾的水饺来。我这位朋友，也被魔力点了脑袋了，他竟然合计着，如果学会这一手，就可以不费任何成本，开一家饺子铺了。 这位魔术大师，好像洞明了他的想法一样，开口问在座的各位：“大家想不想学啊”，这还用说，在座的十几个人异口同声地喊“想”，大师接着说：“好，我今天就把拿手的看家功夫教给大家，可是，按照魔术界的江湖规矩，各位要学这一手，需要先拜我为师，大家愿意吗”，这个太简单了，在座的人都想，拜个师傅，不就是喊声师傅，最多磕个头嘛，又没什么损失，大家又是异口同声：“愿意”，大师接着张开尊口：“好，既然大家有缘，我今天就破例收几个徒弟，但是，在座的人太多了，我也照顾不过来，只好选几个有诚心的徒弟了。为了测试一下各位的诚心，请各位掏一下口袋，把自己所有的钱，都放到桌子上，大家请放心，我只是想测试一下各位是否真的有诚意，我收徒弟是不收费的”，所有人为了抢有限的几个徒弟名额，都把自己口袋里的钱，倾囊而出了。 据我这位朋友讲，他也把自己兜里仅有的三百元掏出来，战战兢兢、小心翼翼地放到了桌上，离自己最近的地方。他还看到，其他人掏出来的钱，都比自己的多，有几个人，更是掏出了一大叠人民币，相形之下，他感觉自己完了，这个师傅是拜不上了。魔术大师，看所有人都把荷包亮出来了，假装验证一下那些钱是真还是假，拿起每个人的钱，很快地清点了一下，照样放回到每个人的面前，开口道：“各位做得都很棒，我看各位都非常有诚意，真是很感动啊，这样吧，我今天就破例一次吧，各位徒弟，我全收下了”；这位大师说话的同时，又把大家的钱拿起来，从每一叠上拿了几张，然后合在一起，说：“我看各位盛情难却，我今天啊，就破例收一点拜师费，不过，我要多教大家几手，以后，各位要在魔术界发展，你只需要报一下我的大名，就会有很多人帮助你们，这是江湖规矩”，我这位朋友发现，自己的三百元也变成二百元了。后来，那位魔术大师，揭开了前面那碗热腾腾的饺子变出来的谜底，原来是用一块胶皮把饺子提前就扣在碗里了，我这位朋友一听，心就哇哇凉了，他的无本饺子馆的创业美梦破灭了。当他悻悻地走出录像厅的时候，被外面的凉风一吹，立刻清醒了很多，方才意识到自己一步步陷入了别人早就设计好的“骗局”了。因为他看到很多同桌的“徒弟”，都热呵呵地，原来那些拿一大叠钱出来的，都是“托”啊！ 把焦点对准太阳 如何你的家里有个小孩子，还懒得自己穿鞋，你想训练孩子自己穿鞋，该如何办呢？如果你想硬让他自己穿上鞋子，正处在反叛期的孩子可能会撒娇，硬挺着让你给他穿上。孩子吃饭总是如磨洋工一样，对于家长来说更是一项大工程，我听到身边的年轻妈妈说起自己的心肝宝贝的时候，最开心的就是自己的孩子今天吃饭真好，没有闹，就把饭吃光光了。你想让孩子快点吃饭，应该如何办呢？很多年轻的没有经验的妈妈总是围在孩子身边，哄孩子吃饭，可是哄来哄去，孩子反而更是撒娇，不吃；有经验的妈妈总是躲开孩子，告诉孩子，如果吃饭快的话，可以允许他玩十分钟的游戏机，最好是规定好时间，孩子不认表也没有关系，你只需要告诉他指针指到哪个数字就可以了。有一位医生有一个“豆芽”身段的女儿，刚刚上一年级，不爱活动，却对动画片非常迷恋，只要有时间就坐着一动不动，盯着电视上的动画频道看个没完，这位医生和自己从商的丈夫工作都很忙，也没有时间来照顾她；为了让自己的女儿加强锻炼身体，这位医生请人设计了一种可以摩擦发电的健身自行车，用自行车发的电来作为电视的电源，女儿想看到电视上的动画片，就必须不停地踩动健身自行车。前面放个胡萝卜，孩子自然会按照妈妈的安排来做了，因为那是孩子最想做的事情了。你想要她做B，你可能需要告诉她去做她自己最想做的C，而要做到C，则必须先把B做了。 如果用寒风不能解决问题，或许把焦点转移到太阳，太阳的温暖更有助你解决大问题。一个老大爷经常拿个马扎子在附近公园里，双目微闭静享太阳的温暖，可是，好景不长，这样安静的日子被一群顽皮的孩子给打破了，他们来到公园后，就开始又打又闹、又蹦又跳，玩得无聊了，就开始打起老大爷的主意来；他们捡起小石块争相朝老大爷投过去，老大爷气得拿起马扎子吓唬这群孩子，也无济于事，只好闷闷不乐地回家了，心想，这些孩子还小，就不和他们计较了，或许明天他们就不来了。可是，到了第二天，正当老大爷安详地休憩的时候，那群孩子又来捣乱了，这次更是变本加厉了，拿着水枪朝老大爷射击，老大爷只好又提前回家了。到了第三天，这群孩子又想出了更彪悍的招术，把弹弓拿来了，捡起小石头来夹到弹弓里就朝老大爷开炮，把老大爷给吓跑了。老大爷回到家里，就开始琢磨起对付这群野小子的办法来，硬的不行，那就试试软的，看是否有效？晚上睡觉的时候，老大爷终于想出了一个必胜局，笑着睡着了。到了第四天，老大爷很早就来到了公园，等这群孩子的到来，快到中午的时候，他们又成群结队地出现了，老大爷发现他们后，笑呵呵地走过去打招呼：“孩子们，你们每天来陪我玩，真是辛苦你们了，我应该给你们发工资才对。这样吧，以后你们天天来陪我玩，我就每天都给你们每人一元钱”，说完就掏出一大把零钱来，发给每人一元钱，这可把孩子们给高兴坏了，本来家里父母就管得紧，正愁没有零花钱呢，拿到钱后，就每人都买了一块口香糖，美滋滋地回家了。到了第五天，孩子们很早就来到了公园，等着领工资，可是就是不见老大爷来，直到中午的时候，老大爷才出现，依然给了每人一元钱；到了第六天，尝过甜头的孩子们已经离不开老大爷的零花钱了，很早就聚集在公园等候了，可是，这次一直等到下午太阳快落山的时候，老大爷才出现，还是每人发了一元钱。到了第七天，老大爷一早就来到了公园，一看，孩子们比自己来得还要早，不过这次老大爷说：“我最近身体不好，手头也不宽裕了，以后你们来陪我玩，我只能给你们一人一角钱了”，孩子们一听，就很不高兴了，嘴里嘀咕着“只给一角钱，太可怜了，连买块泡泡糖的钱都不够了，以后我们再也不来公园陪你玩了”。到了第八天的时候，果然一个孩子也没有来，老大爷终于重新找回了往日的平静和悠闲生活。这个老人太厉害了。他成功的把孩子们来玩的理由从“喜欢”变成了“金钱”，再把“金钱”拿走，消灭了他们来玩的兴趣。 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@16.com MSN: ct721888@hotmai.com QQ：575805880 博客网址：cuitao.blog.boke.net 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
