人际关系的本质，其实就是价值交换。虽然这话说起来比较不容易接受，但却是当前浮躁、功利的社会形势下大多数人内心最真实的反映。你能否结交到对你有价值的人，取决于你身上有多少可以被对方利用的价值。如果你自身毫无价值，或者价值远远低于对方的价值，你去结交别人时，别人肯定一眼就看出来你对他有所图。即使对方出于道义给予你一些小帮助，但不太可能在你的人生“转折点”上助你一臂之力。

　　每个人都会有自己的圈层。一个乞丐不太可能结交到为数众多的企业家朋友以助他飞黄腾达；同样，一位成功的商业人士也不太可能乐意结交一个流落街头的乞丐。因为他们属于不同的圈层。一个人在结交另外一个人时，都会判断这个人是否属于自己的圈层，然后再决定是否与其交往，以及交往的深入程度。如果你与对方的价值相等，那么，你们属于同一个圈层的人，双方也有了建立人脉关系的基础，以后还有可能深入合作，互相帮助；如果不相等，那么，对不起，不要指望他们在你的人生“转折点”上帮助你。

　　所以，建立高效人脉的前提，是你自身拥有多少可以被对方利用的价值。这就要求你必须在日常的生活和工作中拥有明确的职业生涯方向，并围绕此方向不断提升自己的综合素质，构建自己的核心竞争力，成为有价值的人。这样，你才有可能建立自己的人脉网络（甚至你不主动结交别人，别人都会亲自找上门来）。相反，如果你自己不学无术，把自己的成功寄希望于别人的身上，这种本末倒置的做法，会导致你随时都有被社会抛弃的可能。

　　曾经看过一句话，叫学历是铜牌，能力是银牌，人脉是金牌。现在看来，应该改一改：人脉是银牌，能力才是金牌。（作者：杨毅，第一职场网“教练式”职业规划首席顾问。原创文章，版权所有，转载务必请注明作者信息。谢谢支持！）

　　杨毅，北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁，第一职场网首席职业顾问。实战派职业生涯规划专家，“教练式”职业生涯规划创始人。首创“教练式”职业生涯规划，将“量身定制”理念与“实战”理念成功融入到职业规划当中。同时，创造性运用麦肯锡MECE咨询理念，并独家发明CCS10职业竞争十力模型，对于职场核心竞争力（软实力）的构建进行了创造性解析，先后为来自北京大学、清华大学、中国From EMKT.com.cn人民大学、上海交通大学等国内数百所知名高校及法、英、德、美、加、新等十余个国家的留学生、50余个行业的千余位咨询者成功解决了职业规划难题，成为中国职业规划领域名符其实的领军品牌。原创文章《职业生涯的九个致命错误》于2011年01月在《哈佛商业评论》——全球最顶尖的管理杂志，80年享誉全球的管理圣经，引领全球管理实践——发表。原创书籍《职场救赎——写给迷茫中的草根族》于2011年04月由机械工业出版社出版，该书首次为普通人的职业生涯规划提出了系统而极具实战性的解决方案。另有多篇文章在《人力资源管理》、《销售与管理》等全国知名杂志发表。“教练式”职业生涯规划咨询，请登录第一职场论坛http://bbs.career00.com；或加咨询专用QQ271940172，或E-mail至career001@12.com；或致电13671235211。

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

人脉关系的创建－－营销事业的起点 （2011-05-03, 中国营销传播网，作者：陈志平） 将人脉变成钱脉－－论工业品企业的关系营销 （2010-09-08, 中国营销传播网，作者：陈志平） 人脉是奠定营销人员事业的基石 （2010-09-07, 中国营销传播网，作者：陈志平） 扩展人脉圈 （2010-01-05, 中国营销传播网，作者：秦智勇） 漫谈“人脉” （2007-07-09, 中国营销传播网，作者：左玉）