点读笔行业最有效的销售形态主要有哪些

　　在拥有了对点读笔行业较清醒的认识的前提下，我们的经销商要了解清楚，目前的点读笔最有效的销售形态主要在哪呢？在本人看来，从大的方面来看，无外乎三者：批发渠道、传统卖场、直销渠道。针对以上三者并结合目前的点读笔消费现状来看，我们应该怎样合理的分配我们的营销资源呢？本文主要从以下几个方面进行论述：

　　1、 三者的占比

　　根据所处的区域级别来看这三者的市场占比，省会级市场的三者占比比基本是：批销渠道：传统卖场：直销渠道=4：2：4，而地市级市场的三者占比大概会是：3：2：5。而从人员分配占比来看，以六人的市场营销团队来看，省会级市场三者的人员分工占比大概为：3：1：2，地市级市场人员占比大概为：2：1：3。从市场运作费用分配的占比来看，三者的占比，省会级市场大概是：4：3：3，地市场则是：3：2：5。

　　2、 三者中的分别运作手法

　　批销渠道：

　　基本上以每城市一家的数量来设置下级经销商，个别地方可以考虑多家同时经销，但一定要在事先与各家约定相应的合作要求，以免在以后的市场运作过程中出现一些不必要的麻烦。大多家的情况下，可以按城市区域、行业不同、经销级别等方面加以区分。批销渠道要注意的一个重点是：不要只是把货品作转仓就万事大吉了，一定要重视对下级分销商的货物消化，并提供切实可行的方法对其进行扶持。

　　传统卖场：

　　电教行业目前主要集中的传统卖场主要有：新华书店类、百货卖场类、大型超市、各类型的专卖店（玩具、母婴用品、小型书店等），在以上类型中，最为主要的卖场为新华书店类的大型书类卖场及当地较有影响的百货商场、其它类卖场较为次之。在进场方式上，除了手头产品线较全的经销商以外，我们不建议经销商以专卖店或专柜的形式单独进场销售，（原因你懂的、产品线太单一的结果只有一个，那就是实际盈利的可能性很小）最好以“借力”的方式进场。即：借用卖场里已有的进场经销商柜台实现自身产品的进场，在选择此类经销商的时候要注意一个原则：尽量选产品相容而不相背的。在具体的货款结算方式上，主要有：现款结算、代销月结、月结实销。我们在选择的时候最好是从前往后选。当然还有一点建议：借力并不等于不要突出我们的形象，借力进场也要尽可能的突出我们自已的形象。

　　直销渠道：

　　在本人看来，在目前的点读笔消费形态下，直销渠道是我们的经销商最要重视的手段，如果这个方面的工作做好了，也是为我们经销商能带来最好经济效益的一块。因为在这一块，我们所面对的就是我们的直接消费者。而在直销渠道我们主要分成以下部分：

　　1、 幼儿园直销（校园直销）部分。

　　2、 幼儿园以外的社会直销部分：比如社区直销、公园直销、网购、大客户团购等。

　　由于大家能理解的原因，本人在这不会针对直销部分作出很详细的叙述，本人会有专门的文章来叙述直销这一块。最后只是提醒我们的经销商，在直销部分，我们需要投入最大精力的是校园直销这一块。　　

　　作为点读笔项目的加盟者来说，本人认为只要你真正的落实好以上方面的工作，你一定会收获你该得的利益！以上文章，只供于行业参考，欢迎大家相互交流。

　　姜仁盈：目前供职于深圳一家专业的点读笔生产企业，任职销售总监。曾在清华紫光、清华同方等上市公司就职大区经理、办事处总经理等职。有着丰富的电教、数码产品一线市场操作经验。欢迎业内同行致电交流。本人QQ：389314222　电话：13974598738

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