|
房地产销售实战攻略
中国营销传播网， 2001-08-07， 作者: 吴建卫， 访问人数: 13901
7 上页：房地产销售十一要素(2)
8.带给客户高附加值：客户买房不仅仅是满足基本居住功能的需要，是因为他还看到了除此之外附带的高附加值。你在向客户介绍你的楼盘时，就应该清晰无误地告诉客户，楼盘超值超在什么地方，因此，你得掌握将价值或超值的概念融入你的楼盘介绍中。
9.制造紧迫感：要想让客户现在就购买你的楼盘，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。
10.销售建议：你无法成功将产品推销给每个人，但肯定能、也应该能让每个人都明了你的销售建议。这时，你应相干客户再次陈述楼盘的优点，高附加值以及优惠条件。另外，还要说一下发展商是如何的可靠和稳定，以及相应的实力，一展你的本领，才干和学识，言简意赅地说明购买程序和有关交易条款注意事项等。
11.结单：结单是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结果。当客户已来看过几次，足以让他做出明知购买决策时，随时都可能拍板成交。此刻，就是决定“买”还是“不买”的时候了，如果你使客户信服了，并成功地运用上述要素，结单的可能性就有80%了。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件： wu_jianwei@26.net
第 1 2 3 页
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共19篇) |
 打造内外场结合的房地产销售体系 （2009-12-08, 中国营销传播网，作者：林涛）
捂盘：地产营销不能承受之重 （2007-10-16, 《V-MARKETING成功营销》，作者：李航）
三线城市地产营销策略 （2004-09-16, 中国营销传播网，作者：卢善伟）
创意无限：房地产销售单张运用全攻略 （2004-03-25, 中国营销传播网，作者：林景新）
房地产销售部门实施成本领先战略的探讨 （2002-06-20, 中国营销传播网，作者：李娟）
从报业竞争透视房地产竞争 （2002-03-01, 中国营销传播网，作者：李政权）
中国房地产市场七大怪现象 （2002-02-25, 中国营销传播网，作者：李政权）
房地产业:制定竞争战略势在必行 （2001-11-01, 中华企业内刊网，作者：彭东明）
烂尾背景辉煌销售——万兆家园“叠彩人家”营销策划案例 （2001-10-24, 中国经营报）
展会营销：边吆喝边卖楼 （2001-10-23, 中国营销传播网，作者：胡辉颖）
房地产营销，换个角度切入 （2001-07-26, 中国营销传播网，作者：肖志营）
房地产营销慢出牌 （2001-07-20, 中华建筑报，作者：杜伟）
从五个方面升级房地产营销观念 （2001-07-18, 中国营销传播网，作者：丁亚俊）
房地产营销的六大误区 （2001-04-05, 中国营销传播网，作者：李健）
关于房地产营销的思考 （2001-01-09, 《销售与市场》2000年第十二期，作者：曾维富、陈斌）
说法，来自房地产销售 （2000-06-30, 《销售与市场》1996年第十二期，作者：匡效兵）
房地产营销中的DM广告 （2000-06-29, 《销售与市场》1998年第八期，作者：曾维富）
房地产营销中的4C策略 （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第四期，作者：曾维富）
房地产营销的生命线 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第三期，作者：王刚）
|
|
