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突破常规显个性 7 上页：第 1 页 个性化品牌带有明显的性格特征，能够表达某种独特的观念信息，个性化首饰蕴涵着丰富的文化内容，时尚人士常借助标新立异的、甚至另类的首饰表达内心世界，张扬自己的个性，释放这种叛逆心理，并以此界定自己的身份、确立自我形象。“午夜妖姬”以独特的设计和内涵，满足了社会非理性需求和情感需求，从十八岁的少女到八旬老妇都有人为之着迷，这是不奇怪的。 开发出个性化、丰富多彩和所谓比较另类的产品、以及突破常规的富有冲击力服务和营销等，满足了市场需求，符合当今人们求新、求变、求异的消费潮流。当然，这其中免不了会有一些观念守旧者的非议，正如反弹琵琶的舞姿，很多人看来是优美的艺术，但也有人不能接受。新生事物自有其广阔的发展空间，从情人节送套房引起的轰动到“午夜妖姬”的火爆热销，通灵翠钻的经营实践证明：超越社会常规的营销方式，是现代营销十分有效的法宝。 当然，一般来说，这种突破常规的营销策划往往要冒很大风险，常常会引起争议。它一把双刃剑，挥舞好了可以所向披靡，收到事半功倍的效果，取得骄人业绩；但也可能“画虎不成反类犬”，引火烧身，给品牌形象带来很大的负面影响。这种超越社会常规的营销方式，在策划和操作中都有着较大的难度，如果不具备很高的营销理论水平和对全局的把握能力，不可轻易使用。 欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者的电子邮件: lanyu2223@sin.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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