面对要素品牌的宣传攻势，商品制造企业这个时候要做的就是借东风。众多的个人电脑品牌上面都会贴有“intel inside”的标签，众多的汽车车身上都会有”康明斯“几个扎眼的大字。要素品牌成为商品制造企业强调自身产品质量的一个重要指标，而在这一点上我们还可以做得更多。

　　一、联合要素品牌进行整合传播

　　或许我们每个人都已经习惯了单打独斗式的生活方式，除非有人找到我们或者形式所逼，否则每个人都很少会考虑联合的事情。终端品牌砸一笔钱进来，希望让顾客来买自己的产品；要素品牌同样砸一笔钱在同一批顾客身上，希望顾客能买包含了自身产品的终端品牌。为什么我们不能进行联合品牌宣传呢？难点在于，制造品牌的好点子能否得到要素品牌的认同，要素品牌可不在乎顾客最终买的是哪个牌子，他在乎的是顾客买的每个牌子都使用了自己的产品，从这个意义上说，要素品牌整合的是一个行业。

　　即便如此，制造品牌还是能够从要素品牌那里得到一些好处，如果你愿意让要素品牌的标识出现在你的产品和门店上，你可以和要素品牌谈广告费、赞助费的支持。跟顾客的沟通成本越来越高，如果还单靠品牌自己的力量来驱动市场的话，无疑我们会压力重重，要素品牌在品牌传播上的大笔投入，让我们找到了可以合作的机会，关键的问题是从哪里进行切入。

　　二、帮助要素品牌实施地面推广

　　是否可以给要素品牌一个相对精准的定义，这是一个很难的话题。早在几年以前，房地产商针对精装房的宣传，就打出了自己所使用的家电、家具品牌，从而提升自己的品牌档次；家电零售企业也纷纷搬出了在卖场内销售的生产制造品牌，从而证明自己在家电零售行业中的领导地位。我在家电零售企业负责商场活动策划的时候，经常做的一种推广宣传计划是联合厂家，共同出资进行报广宣传，这样不但可以让厂家、商家都受益，而且多品类多品牌同时推广更能够赢得顾客的信任。作为制造品牌该如何联合要素品牌一起推广呢？除了广告费用分摊，制造企业针对顾客的“要素品牌”体验计划，将赢得顾客对B2C、B2B两个品牌的好感。莱福士广场的一个户外冲锋衣体验活动给我留下了深刻的印象，这个活动的主办方是一家户外运动冲锋衣企业，体验的产品却是“3M新雪丽”高效暖绒。2010年，3M新雪丽的广告铺天盖地，但是落地的推广活动却难见其身影，或者这正是“要素品牌”在推广活动中的尴尬处境，而这正好为制造品牌提供了一个整合资源、联合推广的机会。

　　三、将要素品牌变成产品核心卖点

　　如果不是商业环境的改变，到今天也不会有人去关注要素品牌，人们更关心的是最终的产品制造企业，只要制造企业品牌信得过，很少有人会去关注产品的材质、工艺和生产地。产品同质化引爆了品牌之间对差异化的深度挖掘和探索，要素品牌成为一个重要的产品差异化杠杆，产品中使用了行业内处于领导地位的要素品牌，无疑代表了产品的行业最高标准和企业实力。遗憾的是制造企业总是把自己的品牌最大化进行广告宣传，而忽视了要素品牌的宣传。在很多终端产品上，我们可以很明显的看到制造企业品牌，而生产要素品牌要么出现在一个小的挂签上面，要么只是在产品说明书里面被提到，当然也有根本不提要素品牌的企业。

　　我在走访门店的时候，发现导购人员总是喜欢更顾客介绍自己的产品材质，然后她们会主动地找到要素品牌的标签，告诉顾客我们采用的材质是行业内第一的材质，从而增加产品的竞争力。如果连门店的导购都已经把“要素品牌”作为独特卖点向顾客推荐的话，那么作为企业我们为什么不用放大镜来凸显这个卖点呢？这个建议是留给一些集成产品的，从集成厨房到集成吊顶，制造企业没办法把每个组成的部分都作成行业第一，但是我们可以放大那些日益强大的要素品牌，从而让顾客为了购买要素品牌而为你的产品买单。

　　李治江：门店销售专职讲师，经济类杂志自由撰稿人，十余年的区域市场实战经历，七年多建材行业营销管理经验，现正致力于为更多的零售终端提供门店表现力研究服务和销售人员成长训练。　　E-mail:zhijianglee@16.com

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