四、金色疆南特许加盟 “如何吸引”

　　金色疆南企业审时度势的分析出了干果市场存在的弊端及应对的策略后，又逐步将这些策略深入移入企业自身现状，认为走传统的经销、代理模式也等于走了许多企业的营销老路，得不偿失。而通过细致入微的研讨后又得出如果全面启动零售终端的5大弊端：

　　1、终端启动费用大：一般一个省级城市的费用约在八十万元。

　　2、招商难度大：经销商的选择余地小，条件高，价格体系不能有效控制。

　　3、终端营销人员的成本费用大：如果进行协销，营销人员的工资等费用将会让产品空间利润减少12%。

　　4、终端维护费用大：终端要是没有促销宣传，没有终端拦截，产品的动销能力就会相对弱势，要想在终端中立有一席之地，其终端维护费用将占去整个利润的5%。

　　5、市场开拓的费用大：入市开拓，需要大量的广告，或是招待等费用，还要产生大量的差旅费，还要产生大量的人力资源费用，但一旦开拓做成夹生饭，那么前面的所有费用可能全部白花。

　　对于象金色疆南这样一个年产值不过千万元的小企业而言，想开全国干果市场先河，走启动终端零售之路，无异于螳臂当车，根本“玩不起”。

　　通过上述分析的基础上，我们得出金色疆南品牌的总体快速营销模式为——特许加盟经营。

　　而金色疆南果业所采用的这种特许加盟经营的加法营销模式，凭什么能够吸引加盟商前来加盟。又靠什么优势迅速在一些中小城市将这种特许加盟方式推广开，让我们进一步走近，去探究竟。

　　金色疆南对于加盟商有着严格且细致的管理，并且有着非常吸引人的政策措施以及利益点。他们的详实的加盟商手册，以专业化、系统化、投入小、赢利快、产品绝等特点使对这个项目感兴趣的加盟商只要前来洽谈，达成率较之其它项目都高。让加盟商有“加盟金色疆南，收获别样江南”，让这种引爆新疆干果革命的行为仿佛与财富有一见倾心之感。

　　常规招式：

　　1、参加招商会：有了以上吸引加盟商的营销通路、措施、政策保障，金色疆南果业为实现全国式的遍地开花的加盟效果，积极组织参与特许加盟招商会：有选择地向全国开展招商工作，主要方式为反复跟进式由专人负责进行加盟招商洽谈会的参与，每月参加不少于两场全国特许加盟会议：如选择性的参与中国特许经营连锁加盟(青岛)展览会、广州连锁加盟展览会、国际特许加盟上海展览会 、浙江义乌连锁加盟创业展览会等，这样费用不高，且能够达到意外效果。

　　2、投放广告宣传：为扩大金色疆南的专业性的影响力，金色疆南连续投放三期1/3版将招商广告，以季度为单位进行的投放，选择的媒体主要投放在《商界》和一些较为知名的专业网站上。同时，以省级城市为单位，在一些加盟商较多的城市中的省一级报纸上每月保证投放五期1/4版报纸广告及招商广告，扩大“金色疆南”影响力和项目赢利性。

　　3、招开加盟商推介会：选择省级下属的一些中心城市，将所在城市所有已加盟商和有意向的加盟商集中在一起，给予其相互见面沟通，充分交流影响的机会和时间，促进未加盟商加盟步伐，紧接着，由金色疆南企业出面，开展项目及产品推介会，从而实现了这种特许加盟的运行速度和推广力度。

　　超常规招式：

　　而后续具体倍受加盟商关注、引人瞩目的则是“金色疆南果业“亮招六式“，吸引加盟商驶入财富高速路”。

　　招式一：市场吸引——金色疆南给加盟商不断灌输的一个重要信息是：全国干果每年有42亿元的需求缺口；其中，新疆干果销售总量的79%消耗于原产地，新疆没有一个企业正确对待干果的品牌，推广并未得到推广重视，但新疆干果却被国内消费者所认知。而对于加盟商而言，开一家店面成本不大，只要人均消费11.5元/年的干果市场现实，可预期的销售回报，客观市场环境对新疆干果有广大的需求。

　　招式二：产品吸引——延伸新疆干果绿色、原生态、有限资源的品质特征，发掘地域非主流稀缺干果品类，已形成的“金色疆南”、“爆香QQ”和“酋长部落”三大品牌、六十余个品种系列足以支撑一个十五平米的小店（既有精美包装产品，又有散装品种）。从而吸引不同人群消费，实现快速销售。这些直接和潜在目标消费人群可通过产品的个性吸引力，通过细分后，有选择性的进行产品推荐和品牌推广。　　　　　

　　招式三：文化吸引——“民族时尚休闲文化”，体现现代公民价值取向、引导现代潮流消费。自然、原生态方面：金色疆南大打绿色天然、全面营养、生活乐趣之牌，将其产品地处新疆尤其是南疆的阳光、水土、气候、产品特色、自然天成等做以深入挖掘展示；文化方面：则是以挖掘历史、民族、民俗文化的精髓，将每一款干果产品根据当地民间传说或产品特点都编写出了一个或动听、或感人的故事，集结成册，深入打动吸引加盟商。与此同时，根据维吾尔民族天生机智幽默追求时尚特点，赋予到产品当中，更增添了西域风情。

　　招式四：利益吸引——加盟金色疆南项目，带给加盟者全新的销售模式、经营理念和可见利润空间；带给消费者异域时尚的消费体验和欣喜需求的购买驱动。企业为加盟商准确的算了账，通过月均收入：营业面积、每天消费顾客、顾客平均消费、月均销售收入；月均支出：房租、水电、通讯、产品成本、员工工资、税金、广告其它费用、月均利润、年均利润等让加盟商自己算出了利润收益。加盟商一次性按照标准量进货，即刻享受5%价格优惠，年度完成开发量即再次享受10%价格优惠。更吸引加盟商的还有则是“附加赢利”，即增加维吾尔族“伊木不拉克”冷、热饮，为每加盟店提供该饮品配方，并指导使用该饮料专用设备，各加盟店可视自身情况购买相应设备。其结果不仅使加盟商感觉到项目赚钱、独特，而且能够使这种项目不易复制，为自己寻找到最佳利益结合点。

　　招式五：政策优势——金色疆南可供选择的特许加盟方式，务实的工薪加盟费用，超值的开业支持，一地开业，享受全国连锁服务都为加盟商提供了心动刺激。具体采用的则是：（1）阶梯式营销指导：从门店开业伊始，金色疆南特许加盟管理公司将针对门店特性，为其制定行之有效的营销战术导入，以实战效果为唯一衡量标准，并每年度推出不少于一款的系列产品开发，以最大化特许门店利润创收。

　　（2）保姆式开业支持：从选址到装修；从物料支持到产品及相关包装提供，再到后续的完善培训，都做到无微不至，有问必答，实现了紧密式、保姆式的帮助支持。（3）制定了优势且有针对性的加盟政策，主要包括：区域特许政策（不设省级特许，只设城市特许），单店特许政策、以及为保障连锁加盟市场的统一性，针对性强的商超渠道政策。从而明确了双方利益，达到与加盟商“双赢”的喜人效果。

　　招式六：策划吸引——由全国知名的咨询外脑公司——杭州豪狼策划有限公司全程提供专业指导，豪狼团队共有八位专业从事市场调研、营销策划、营销执行、项目培训的专家队伍和二十位专业市场运行经理组合而成。保证加盟商加盟后得到运营中的策划服务，为加盟商实现短时期内的赢利进一步奠定了专业的基础。

　　五、效果及结语

　　金色疆南通过这种特许加盟连锁的方式吸引了众多的加盟商加入到这个潜藏着巨大商业价值的干果行业中来，店面不大，但收益却不小，同时金色疆南所倡导的“打造以非主流、有限资源、原生态干果为核心的干果企业品牌核心价值理念”也被加入到金色疆南系列干果产品的加盟商所认可，更为这种消费者所接受而成为一种流行时尚的元素。

　　目前由金色疆南所引领的新疆干果市场一派方兴未艾、风生水起的繁荣景象，加盟的客户也越来越多，迅速在全国范围内的许多中小城市扩展蔓延开（不同的城市经营面积及具体政策要求略有区别）。他们触摸到了金色疆南干果中所蕴涵的深厚地域文化和浓厚民族文化带给他们或即将带给他们的品牌价值和无限商机，从而金色疆南也从这种适合自我的特许加盟的营销模式中受益匪浅，同时他们也在进一步推广这种品牌与文化的影响力。

　　而金色疆南始终相信，这种做加法的营销模式之所以被迅速认可和接受，最终受益是来自新疆干果文化的源远流长，它是品牌永恒的生命力，将文化融入品牌，并得以在终端展示，这是展现品牌内涵，提高品牌美誉度的极好方法，而这种产品也更能经得起时间的咀嚼。

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