四、终端标准化培训：时刻关注终端标准化建设，及时发放、更新卖场pop,及时传递pop新品信息，了解竞争对手终端情况，有针对性进行终端应对。

　　真正优秀的经销商都是把这个例会四必做执行最好的，大多数都是数年如一日，反复演练，坚持与恒心成就了卖场上的辉煌。　　

　　最后再说说导购管理中的细心。导购管理没小事，细节中都透着管理者的良苦用心。

　　给大家讲三个小例子。

　　一是抹布与牙膏，常用POP，优秀导购主管在卖场看到产品上有污迹与手印，就主动用抹布与牙膏帮导购擦干净，暂时短缺的POP马上补齐，身教胜于言传，相信下次导购在主管来之前就会主动做好卖场卫生；

　　二是润喉糖与纯净水，业务主管在导购与顾客做完沟通或与竞争对手激战后递上去，相信他一定会感到贴心的温暖；

　　三是聪明的老板会把中午饭与导购一起吃，几个盒饭，几句暖心的家常，会使导购感到集体的关怀，老板的重视，再顺便叫上卖场的主管，顺便也把业务关系疏通了。

　　讲完了导购管理中的三心，下面我们再讲讲二意。

　　一是管理者的意志；这表现在三个方面：

　　１， 用企业的愿景与系统的职业规划为导购描绘一个远大的目标，树立他们的信心；

　　２， 建立团队，让导购在这里找到归宿，找到动力；

　　３， 三是管理者的斗志与精神，时刻鼓舞着导购；

　　二是管理着的做好激励，表好心意；

　　１． 物质上建立合理的导购收入体系；

　　２． 精神上给予员工荣誉与面子；

　　３． 重视亲情，将心意传递给员工的家庭与亲属。　　

　　三心二意，说者容易，做起来并不简单，所以老板们总是迷惑，将信将疑，也就出现了他们一而再再而三的听别人讲课，但回家后并不行动的状况，也就给我们创造了一再讲同一堂课的环境。但我还是想不断讲下去，哪怕只有一个学员回去行动也好，用“心”和“意：”去做好导购管理环境。　

　　作者历任九阳/苏泊尔/奔腾家电公司高管，擅长终端快速上量模式，样板市场打造，专营系统管理与增值方案的实战操作。团队均来源于生活电器一线知名公司，欢迎大家交流、合作。联系电话>>: 18764085938，电子邮件>>: szl0911@16.com

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新进导购管理－－五式“秀”出好导购 （2010-07-14, 中国营销传播网，作者：刘雷）