亮相：原配夫妻秀恩爱

　　正如上文所述，就在第二段沙画表演中以人像侧脸定格来隐喻××倪总的时候，刚好也顺势引出了××董事长倪×先生的登台演讲。倪×是一个学者型企业家，却又比很多常规意义上的学者型企业家更善于现场演讲。只见他从电动车的发展历程讲到未来方向，从传统的铅酸电池车型讲到最新的锂电车型，从大学之道引申到企业之道，充分以博学和远见展现了一个企业家的风范。然而这还不是足以让人称道的，最让人惊讶的是，在他临结束演讲之际，他居然主动邀请自己的太太登台上演原配夫妻恩爱秀。

　　倪×的太太，也就是××集团现任总裁胡××，形象端庄、气质优雅，尤其是容貌姣好，显得非常年轻，同中年富态又略显谢顶的倪×相比，颇有老牛嫩草之嫌，很容易让人理解为一个成功企业家富贵抛妻又娶了个二房。也正源于此（估计是两人曾多次遭人误会怕了），只见胡××女士一上场便首先声明“我们是原配，从大学时谈恋爱开始，已有20年婚龄”。接着便用四个“例外”来阐述了自己的企业经营之道，貌似是站在一个女人的角度抽取了几个细节表现，却显得见微知著，夫唱妇随，配合相当默契。

　　客观说，若不是这对夫妻以这样坦然大方的方式在台上大秀恩爱，还真容易引起现场经销商和来宾们的几番猜疑和私下议论。在这个早已“笑贫不笑娼”的商业化快餐式婚姻时代，成功企业家原配夫妻的恩爱秀一下子显得弥足珍贵，其思想道德境界自然彰显微言大义，无疑能给企业加分不少。这种迎头而上主动披露的夫妻档操控大型企业会使得现场观众打破过去对夫妻店小打小闹的狭隘认识，进而产生一种伉俪英豪的尊敬感。对此，同样是珍惜婚姻家庭的主持人张会亭更是感同身受，认为这不能不说是一种绝妙的讨巧之举。非常值得其他类似夫妻档企业家参考借鉴。　　

　　魔术：大变新品引关注

　　在第三段沙画表演后，画师现场用手在沙子上写出的“有请魔术秀”五个大字，带领观众直接进入了下一个魔术表演，根本无需主持人上台串场，却做得干净利落，恰到好处。平心而论，魔术师的表演其实并不足以让我们惊艳，无非是一些传统的舞台魔术和近两年被刘谦带动流行的近景魔术而已，除了手法娴熟变幻奇快之外，并没有太明显的亮点。但我今天要强调的是他的魔术设计流程。

　　只见他在表演了一连串的常规魔术节目之后，在最后一个环节，刚好用魔术变出了一辆全新的××锂电车——这是××2011年新品发布的代表之作。伴随着这款新车用魔术方式的变出，也正式拉开了××2011新品发布的大幕。当天现场一共展出了5款新品。用男女模特T台走秀的方式得以完成。值得一提的是，当天现场普通的条桌略呈弧线的摆放方式，也更加渲染了T台秀的剧场式观赏气氛。　　

　　订货：签约抽奖起高潮

　　不可否认，企业招商会往往要为现场的即兴订货做足气氛，因为这是直接关系着招商会效果成败的最显性指标。甚至可以不回避地说，一场招商会的前期各种表演其实都可以看作是最终订货环节的前奏而已，前期的老总演讲、专家解读、新品发布、政策诱惑、文艺演出、T台走秀都需要紧密围绕订货的核心目的而展开，并念念不忘订货才是硬道理。这次××的订货环节中，现场所有签约的经销商都可以凭借协议而进行抽奖（现场真的是抽双方协议的那一张纸），将整个活动推向了高潮。

　　这让我突然想起2010年底我主持辉煌太阳能的全球渠道商订货会的时候，现场用大屏幕的方式即时播报打款订货额度，一下子掀起了比学赶帮的攀比热潮。任何人在那样的狂热气氛中往往会不自觉地显得异常兴奋并急于自我表现。这才是东道主追求的真正效果。　　

　　总体：多个长尾聚威力

　　长尾理论告诉我们，多个原本很普通的因素叠加到一起便有能力足以产生让人惊讶的奇迹。这次的订货会便是如此。客观来说，沙画、魔术、老板讲话、专家旁证、政策解读、T台秀、抽奖，其实这些都是很普通的会议环节，相信我们大家在不同的会议场合都有所感知。但正是这些普通的因素，在进行了巧妙地排列组合并循循善诱地编排之后，却能产生引人入胜、柳暗花明、争先恐后、欲罢不能的快感。想想张会亭在2011年重金打造中国商业活动全系免费经纪平台——活动供求网的时候，也是本着这样的思想来凝结广大社会活动资源的。只要过程对了，好的结果自然不足为奇。大家不妨搜索看个究竟。把普通的会议做得更加灿烂出彩，我能。

　　但愿本文能对广大企业的招商会能有所参考启发。

　　张会亭先生，中国第一商业财经主持人。鼎旌文化资讯机构•北京鼎旌文化经纪有限公司董事长，央视传媒研究与公关策略讲师，著名公关策划及高端经济活动专家。著名终端零售技巧研究及培训专家。《名人传记•财富人物》杂志2008封面人物。中国第一个公开推出彩色整版报纸广告的财经主持人。自2004年10月首次提出“商业财经主持”概念至今，7年多以来，专门主持高端经济类会议论坛数百场，对话国内一线知名经济人物数千人。张会亭还是著名财经评论专栏作家。在经济领域有数百余篇数百万字的幽默犀利原创杂文风格作品遍布各大平面及网络媒体。鼎旌文化24小时贵宾专线：400-617-6171，鼎旌业务手机靓号：15311119009

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

招商会策划——前期筹备 （2012-09-27, 中国营销传播网，作者：何俊锋） 关于新品招商会顺利召开的七个重点 （2006-10-24, 中国营销传播网，作者：孟令奎）