线上线下整合营销推广

　　按照梁允超的战略构想，姚明是汤臣倍健品牌发展提速的一个重要支点，汤臣倍健将通过品牌提升、产能扩大、渠道深耕、团队加固等“组合拳”，最终完成由渠道驱动型企业向品牌驱动型企业转变。

　　对于如何进一步促进汤臣倍健品牌和姚明品牌的合作，梁允超透露说:“我们正在与专业公司设计方案，包括与姚之队、世界儿童基金会沟通等。目前我们考虑跟姚明合作推出运动营养品牌，还会针对家庭进行个性化营养配置。”

　　据悉，汤臣倍健围绕姚明形象的品牌输出已经开始，带有“姚氏微笑”的汤臣倍健品牌形象广告将很快与消费者见面，并且计划在3年内投入数亿元进行品牌推广；在线下，汤臣倍健正在启动“健康快车”等一系列与消费者互动的品牌营销活动。

　　不仅如此，一场渠道深耕的大幕也随之拉开，汤臣倍健计划未来3年投入1.23亿元进行渠道建设，将传统终端从9000多个扩展到2万个，另一方面将汤臣倍健营养中心从164家扩展到600余家，为其配备专业的营养师为消费者提供消费咨询和健康指导服务。

　　中国保健协会市场工委发布的《2009膳食营养补充剂(非直销领域)报告》显示：只要在未来数年内中国经济的增速不低于8%，膳食营养补充剂的市场规模将保持目前的增长速度，到2012年膳食营养补充剂非直销领域的市场规模将超过160亿元。梁允超说：“希望在两三年之内，汤臣倍健以终端零售额统计的市场规模超过50亿元。”

　　但梁允超认为膳食营养产业发布也面临一些问题，“第一，重治疗，轻预防；第二，重安全，轻营养；第三，立法跟不上；第四，正面宣传不够。实际上食品安全法实施之后，配套法规、保健食品的配套办法等都没有出台。未来它的立法走向如何，对于这个行业的发展是非常关键的。另外，行业中领先的企业要一起规范，企业和个人都要抛弃急功近利的思想，用平和的思想看待营养和健康，看待预防和治疗的关系。这是政府、企业、消费者都需要时间去改变的。”

　　因此，汤臣倍健正在筹划一个针对整个行业膳食营养观念的系统。梁允超说:“我们企业的战略定位是为中国家庭提供营养产品和服务，所以希望这个系统能够跳出产业，能够为中国的每个家庭提供专家意见，包括日常饮食，以及家庭不同成员处于不同的职业和阶段，他们的饮食与营养调理和局部预防等问题……现在我们正在搭建这个平台。”

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