聊到这里，我就没再回话了，心里觉得有股气，很不爽。想不到一个自己比较熟悉的大学本科毕业的同学居然还这种狭窄的心态。我多多少少对她产生了很大的反感，甚至觉得她的认识连一般的人都不如。首先我想批评一下同学的观点：对销售人员的反感。的确，在千千万万销售人员中，的确有残差不齐的不良人员，但是不能因为一粒老鼠屎而打坏一锅粥，在销售人员中，一样存在优秀的人员，现在不像前十年那种年代，不再是那种花花绿绿、滑头滑嘴的销售年代了，所以现在真正的优秀销售人员都是意志坚定，很能吃苦、上进、见多识广、学识丰富的人的。起码我认识的一些做销售朋友都是这种情况。如果认真去调查，很多公司的老板都是曾经从销售业务的最底层一步步做起的。我这位同学看不起做销售的，那岂不是看不起很多企业的老板了！我无法改变她的想法，只是觉得她还是活在自己的意识生活中。 记得一位企业家说过：销售是任何一个公司最重要的工作。 因为公司要有利润，那么利润从哪里来？销售！是销售直接为公司产生了利润，是公司发展的源泉。并不是说其它岗位就不重要了，但是销售是任何一个公司都必须要发展，没有营销力的公司注定很难壮大。这是我观点。　

　　 那么，回归主题，究竟哪些人适合做销售呢？我同学说我不适合做销售，我不置可否，的确，我做销售时间不长，也没做出什么东西，但是是否适合做，还有待时间的考验。　　但是同学说我因为口才不好而说我不适合做销售，这条观点就太缺乏说服力了！ 我得承认我的口才不好、比较差，但是这不能作为适合做销售的观点。　在我观点里，如果是具有很强的毅力，具有很强的学习力、上进心、不怕吃苦，而且能守信用的人，是最适合做销售的，当然能否成为优秀的人才，还需要具备像我同学所说的口才，及各种跟客户沟通的能力。　我认为好的口才，不是能会忽悠客户，而是能有技巧的把产品的优点及差异化的东西推销给客户，令客户觉得满意。　此外，能否跟任何不一样的客户进行沟通，达成业务的成交，同样也是作为能否成为优秀销售人的条件。好的口才和沟通能力应该是国家副总理吴仪那样的！　 至于毅力，如果看过《当幸福来敲门》这部电影，肯定会为主人公的毅力精神而折服的。《当幸福来敲门》的主人公刚开始学习做业务的时候，也是怀疑自己能否成为销售的优秀人才，但是他具有其他竞争者没有的优点：坚强的毅力！坚持、再坚持！他成功的拜访的那些客户，不是靠空空的大话和忽悠，他甚至只懂得介绍自己和公司的产品。在他一次次坚持下，终于成交了很多客户，最终成为唯一一个留下来工作的人。

　　还有一点就是，销售并不是单指仅仅的产品推销。销售还应该包括人的推销、文化的推销、团队的推销，公司的推销，等等。像我同学的这种理解就完全是理解那些只销售产品的人员了。我说她老板其实也在做销售，她提出很大意见，说她老板是什么研究生毕业， 没做销售。但是她没想过，她老板的公司是他老爸创立的，也许他老爸就是做销售出身的，再说，并不能说什么研究生就不做销售了。如果她老板不向他的员工销售企业文化，不向他的员工销售管理制度，不向他的大客户销售公司的产品和业务，不去不断开发新的客户，他的公司能持续发展，能壮大吗？　所以，销售是有很多种含义。　 去看看世界最伟大的汽车推销员乔吉拉德 的故事就能明白什么是销售，什么人适合做销售了！当你看完最伟大的销售人员的故事的时候，你也就不会对销售有偏见的看法了！

　　郑对星：贵仁相助营销顾问机构-营销顾问，致力于橱柜衣柜终端导购能力提升、终端促销活动策划。两年的橱柜区域招商及管理经验，一年创业开工厂做生意的经历。QQ：249589552,Mb:15920469829

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