案例（三）

　　在我们公司的销售团队中，有一个人不得不提。他叫梁平，是一个既普通又特别的人。说他普通，是因为在众多的销售人员中业务能力一般，销售业绩平平，实在是很不起眼；说他特别，是因为他已经年过三十，却还干着业务代表的职务，与同批进来的销售人员大多数都已经晋升到了经理。为此，他也很苦恼，曾多次找我谈话，希望我能帮助他实现自我提升。可每次我给他出谋划策之后，他虽然是接受了可并没有认真进行落实，或者坚持几天又放弃了。最终还是不了了之，随之又回到了原点，继续过着三天打鱼两天晒网的生活。最后上级领导念其为公司做过不少贡献调至办公室当主任，从此他便结束了销售行业的工作生涯。

　　案例点评：

　　（1）不要沦为“老油条”式的销售人员。初入职场的营销新人刚开始一般都会由老业务员带着参加业务实践，过几个月熟悉之后便由自己操作市场。这是很多行业采取的培训方法，营销新人受老业务员影响是很容易成为“老油条”的。那么，营销新人如何避免类似的情况呢？一是要认真学习老员工的业务知识，对其的业务模式进行总结；二是仔细观察及总结，销售工作难免会比较枯燥，在遇到一些问题老业务员由于“惯性”或“不在乎”往往忽视这些问题，营销新人对所遇到的问题可以多想想不同的解决方案。三是营销新人严格要求自己，不断为自己的销售工作设置更高的目标，以便于更快的进步。

　　（2）对自己的职业生涯进行规划。类似案例中的梁平无论在哪个公司多多少少都会存在一些，这些人并不是一无是处，只是他们没有对自身情况有一个正确的认识，在职业生涯规划上有所欠缺。营销新人刚入职场，对自己的职场生涯要有一个清晰的规划。如三年内你要晋升销售经理，那么你在业务能力、沟通能力、知识能力、问题解决能力上要达到一个什么样的程度，这是需要明确的。

　　（3）学习与思考。在这个案例中，梁平没有对自己自身情况形成正确的认识，更没有进行职业规划，以至于浪费了时间，虚度年华。营销新人要想在时间的冲击下不被埋没，一是要对自己的职业生涯有个明确的规划，明确自己1内年要达到什么程度，3年内要达到什么甚至5年后要达到什么程度一定要心里有数，然后在实现这些目标为前提的基础上，分解出每一个星期、每一个月、每一年的目标并制定设施计划；二是在实现这个目标为指导的前提下严格要求自己，如1年内你要升为销售主管，那么你的业务能力、沟通能力要达到一个什么程度是必须要考虑的。同时，企业的管理者要协助员工做好职业规划，严格督促其实施，这对于减少员工的流失率是有很大的好处的。　　

　　小结：对于刚入职场的营销新人，在刚入职场之处要调整好自己的心态，转变学生的角色，以便于更好更快的适应职场；在工作半年之后的营销新人，一是要不断反省和总结，加强业务能力的学习，二是不断学习新的专业知识，为晋升销售经理做准备；在工作一年之后的营销新人，要对自己的职业生涯有个清晰的认识和规划，以利于自己快速成长奠定基础。（以上人名皆为化名）

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