三、把自己定位成管家婆

　　现在很多企业在生产上都是HACCP认证，HACCP认证的核心就是关键点的控制，那么销售关键控制点在哪，无非是看好货、把好钱、管好人。

　　1、货就是产品，看好数量、质量、增减产品品项，价格管理，进销存，新产品推广等。无论哪种看货工作，都是把握着一个重要的关键控制点，货如果是乱的，那么其它的清楚的可能性不会大。

　　2、钱就是货款、资金、费用、应收账款。收入与支出的管理。营销的结果是效益的实现，没有钱的有效完善管理，效益就是纸上谈兵。营销过程就失去了现实意义。

　　3、人就是我们的员工。不但在工作上进行过程管理与业绩管理的考核，还要在生活上促进其学习成长，获得提升。关注其工作生活态度，关爱健康，进行培训学习等。人是资源，资源是不可以复制的，能够理解到这一点，你的管理水平就提升了许多，营销工作真是更上层楼。

　　四、把自己定位成市场预测师

　　1、从选择客户上，要符合长远发展和未来利益。 从客户类型、客户规模、客户信誉等方面，都要进行合理选择，这些选择要匹配我们销售目标、生产状况、销售服务能力等。我们必须要有所市场预测，这样才能有所销售准备，不至于有盲人骑马临渊之险。

　　2、培训人员工作上，要有所预测。根据这个人的情况，预测他是管理型人才，还是业务型人才，亦或是复合型人才。这样按实际情况进行培养，才能要符合人才成长，才能适应未来的我们营销工作的发展。

　　3、制定政策和计划时要考虑长远，有相应预见性和前瞻性，不能满足一时之需，要有发展的眼光。能够从已知信息中分析依据，寻找规律，预判市场需求变化，未雨绸缪，防患于未然。　

　　勤奋以成志，专注以致远。只要你专注于营销工作的各种逻辑关系，那么判断力和预测水平就一定会越来越强。

　　五、把自己定位成总经理，我们应该时常关注我们工作的效率和效益。

　　作为营销管理者，你要把自己向上看，有高度有广度，把自己当成一个“总经理”，总经理必须对效率与效益负责。

　　“效率”是管理方面的一个核心，向管理要效率。有效解决有事拖而不决，决而不办，办而不力的症结。人有事做，事有人担。事前有准备，事中有控制，事后有反馈。作为总经理的工作管理站位要高，视野要广，执行要透。

　　“效益”是管理和经营的基础。向经营要效益。经营上不断广开财“入”。比如扩大毛利率高的产品结构占比，提高销售额，增加客户，提高单次交易额和交易频率，及时回收账款，压缩存货比重等；另外还要合理控制财“出”比如避免盲目费用支出，厉行节约，制度管控费用等。

　　没有效益的结果，等于浪费了过程的精彩。双效合璧，天下无敌。营销工作才能长期健康发展,基业常青。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： liwanli203@sin.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

营销管理人员系列谈之三：不要期望用简单的方式达成销售 （2010-07-27, 中国营销传播网，作者：蒋军） 如何自我定位 （2000-07-26, 《销售与市场》杂志）