分公司制度

　　目前，许多家电企业在重点区域实施分公司制度，当地分公司是有厂家、代理商合资合作的企业，这个企业有独立的物流配送仓储功能，是独立法人，有结算能力。员工人数相对以代理商为主的营销中心，要多上好几倍。这些分公司一般是直营国美苏宁、沃尔玛、家乐福等重点KA卖场。除了对区域市场深耕细作、利用代理商资金等作用，我想也是家电企业直营的一个妥协办法。

　　2.绕过卖场

　　这种情况下，企业依据当地代理商直接建立销售渠道，比如开设专卖店，利用社会网点等。大家还记得2005年格力与国美的决裂之战，当时格力放弃国美销售渠道，在自身渠道-股份制区域性销售公司模式上下功夫，通过增资扩股，加强对当地分公司的控制力度，通过分公司再加强对专卖店的控制力度。

　　格力国美大战是在2005年，六年之后，2011年还是否可以这样操作呢？或许，你去国美苏宁的卖场里面就知道了，格力仍然在销售，或许还是在第一第二的位置。也就是说，现在渠道的力量更强大，会逼得厂家乖乖就范。那么有其他的办法可以绕过卖场呢？

　　（1）.自建销售渠道，比如TCL的幸福树卖场，海尔的日日顺卖场等，是厂家自己建立销售渠道，来抗衡家电卖场。但是现在情况不容乐观，幸福树卖场很少能够见到。

　　（2）.利用网络电子商务，可以由厂家利用京东商城、当当网、淘宝等网络平台，直接销售厂家，但是谁都知道，现在所做的都是养虎为患，等到这些网络平台达到“美苏”的规模时，家电厂家话语权也会变得轻微了。

　　另外一方面，厂家自建网络平台也面临着网络影响力不足，产品不全的尴尬局面，这也是许多厂家自身网路平台发展郁郁不得志的真实原因。　　

　　现在来看，目前的家电销售渠道来一次革命式变革，砍掉代理商环节或者绕开卖场环节，都显得不现实。在这种情况下，如何降低单一渠道的话语权，避免受限于某一两个渠道，渠道多元化是家电企业明智的选择。

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