五、 一支促上进的兴奋剂，重视先进表彰

　　对各项达成优秀的专卖店，店长以及店员和有其它突出贡献者进行大力表彰。表彰要具体化，并由直营经理做点评，如表彰理由，具体事迹，达成的结果等。现场配合音乐、奖品、奖状以及要合影留念。重视表彰让获奖员工充分领会到优秀价值与优秀榜样的荣耀感，让未获奖员工有种渴望拿奖的欲望，同时也是潜在优秀员工促上进的兴奋剂。

　　要点：表彰要重视，表彰要具体化。

　　六、 为员工搭建能量施展的舞台

　　大部分员工往往处于一线的最底层，一些比较优秀有上进的员工往往都想去表现自己的才能，所以召开员工月大会也是他们最好展示才华和分享好经验，以及充分展示自我的舞台。学习分享也是将个人的优秀经验进行快速复制的一个好方法。具体由各店长每月进行提报一名该店某员工上月在销售、设计、安装、服务等做得较好的进行提报，由直营经理最后统一审核，待开月度员工大会时，被提报的员工一一上台进行经验的分享。

　　要点：每次评选最佳分享者，对最佳的分享者进行激励。

　　七、 为员工搭建持续成长的梯台

　　持续提高员工终端的综合能力，才能成就一个强大的终端团队。往往基层的员工学习自律都较差，所以除了平时周会以外的日常培训，每月应由二至三位店长轮流进行一次给力的互动培训。由店长将日常销售管理中各方面实战的好方法、好经验总结出来，直接做成PPT的格式，对全员做一次互动的大培训。让培训分享成为一种习惯，让每一次的月度大会员工有所感、有所获，一场培训带来的知识盛宴比直接奖励员工金钱还要值钱。

　　要点：每次评选最佳培训店长，对最佳培训店长进行激励。

　　八、 没有比员工承诺更有效的压力

　　领导往往在业绩的高压下，从而会对下属员工强压达成的要求，但对于店长毕竟所处的位置高度与肩负的责任与管理者不同，过于用言语的强压反而适得其反。所以在本月的业绩达成策略应由店长当众进行达成对策分析，以及具体落实到工作的计划。最后由各店长带着店面的团队成员，统一对当月的目标做达成的宣誓。让员工自身承诺目标是最有效的方法，因为宣誓不仅意味着最高的承诺标准，同时也是将团队力量拧紧往一个方向努力的内在驱动力。

　　要点：员工自主的承诺比什么严厉的高压都更有效！

　　九、 众人献计献策，员工是发动机

　　终端业绩要持续提升，首先要帮员工破障碍，解决日常的疑难杂症。由直营经理将影响上月的业绩且未解决或是尚未很好解决的各项疑难问题汇总出来，并主要针对比较有代表性的共性问题，进行分组展开讨论。在分组讨论时，应设定在规定的时间内由店长带领店员做全员参与讨论，讨论结束后将由各个店长为代表对问题进行献计献策，最后由直营经理进行总结，在众人献策的基础上将问题的最佳解决方法直接贯彻宣导。

　　要点：人人都是小诸葛，没有优秀的个人，只有优秀的团队！

　　十、 大会结束前总结

　　会议最后由直营经理做总结性的发言，再次灌输本次会议的重点，通过会议带来新的学习知识再次做强调，并再次鼓励先进，激励落后，最后口号激励，会议圆满结束。

　　要点：总结工作重点、学习重点、土气鼓舞。

　　为员工搭建施展个人的舞台，学习分享的平台，个人提升的梯台，让员工月度大会成为员工的兴趣大会！只有提升了员工的个人，才能有强大的终端团队，才能有持续倍增的业绩！才能达到月会的最终核心目的——持续提高终端的综合盈利能力！开好月度员工大会应是大到每个企业，小到各部门组织都应重视的大会！　　

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　　广州贵仁相助营销顾客机构（中国首家家居建材营销全套解决商）高级合伙人，高级咨询顾问。曾在国内知名橱柜企业任职，8年终端一线实战经验，历任终端一线橱柜招商经理、大区经理、培训经理、销售经理等职，专注于橱柜一线实战营销与终端零售成交，擅长终端实战导购训练，快速成交模式，终端大型促销活动策划推广。欢迎各届精英的指导！邮箱：360243646@p.com。

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