那位据称策划了六个核桃的某专家，在文中说，其智脑中之所以迸发出“六个核桃”这个美名，是因为看到了养元“公司每六个山核桃才能生产出一罐核桃乳的生产数据”。真是敢讲，连养元公司都只是在包装上提示“精选优质核桃”，“山核桃”从何而来呢？如果真的是“山核桃”，养元早就自己大声喊出来了。至于一罐六个核桃是否真的装了“6个核桃”，连养元公司人自己听了都会笑得合不拢嘴！现在六个核桃的罐子上标注的是每100毫升中蛋白质含量为0.5克；而每100克核桃仁的蛋白质含量是14克到17克。真的会有消费者认为其罐子里装的就是“6个核桃”吗？很少有消费者会信的，一般人都买过带皮核桃，掐指一算就知道6个带皮核桃是什么价，一罐六个核桃乳是什么价，一对比就知道是“忽悠”。为什么六个核桃的东家——养元公司没有去注册“七个核桃”、“八个核桃”，而是选了“六个核桃”做商标呢？难道是养元公司老板小学数学没学好，不知道8个、7个比6个多？这也是为何那些“七个核桃”、“八个核桃”、“九个核桃”没有成什么气候的原因之一，因为没人相信！在虚假广告满天飞的今天，消费者早就被训练得异常聪明和精明了，不排除是因为喝多了“六个核桃”、穿多了“99朵新棉花”的袜子！

　　那么，这是不是就说明六个核桃从此将“天下无敌”、“多者至尊”了呢？从核桃乳产品生命周期的角度来讲，整个核桃乳市场正处于成长期，还远未到达成熟期。其实，核桃乳市场现在的情况与八宝粥市场有类似之处，仍然是一杯“温开水”，六个核桃让核桃乳市场升温了，但还没有烧开，离“沸腾”还有很长一段路要走。核桃乳的消费特点也如八宝粥一般，可有可无，只是偶尔喝喝，主流仍然是冲动性消费，仍然是一个偶尔消费品，而不是生活必需品；很少有人如六个核桃所愿，天天喝它！其实，很多食品饮料品牌都在做这个文章，希望自己的产品从偶尔消费品变成生活必需品，变成每天的必备饮品。譬如汇源的广告语是“天天有汇源，健康每一天”，就是希望人们天天都喝它。譬如伊利也曾经用过这个广告语“伊利牛奶、您每天的健康投资”，也是希望人们天天都喝它。六个核桃的“经常用脑，多喝六个核桃”，虽然没有强调天天，也是希望人们多喝它！那么，核桃乳是否真的能成为人们的“生活必需品”呢？是否能够让人们天天都喝它呢？如果你找到了这个“支点”，我恭喜你，你将如发酵粉一样比六个核桃更“大发特发”！因为六个核桃不过在一个“小池塘”里划水，你却游到了“大海”里，自然海阔任你游了！

　　从核桃乳市场的品牌结构角度来分析，现在核桃乳市场的品牌结构还远未定型，六个核桃只是暂居第一品牌，大寨居第二品牌，第三品牌就缺位了。按照常规，在一个大的品类里，至少能容纳三个强势品牌，譬如奶茶，香飘飘、优乐美、香约。如果某个企业家现在想攻入核桃乳市场，你的目标是做填空，来做这个“第三”呢？还是超越六个核桃做“第一”呢？你心里肯定会想了，那还用说，自然是想做第一了，问题是你能超越“六个核桃”吗？从战略上来讲，在一个行业内有龙头老大的情况下，用同样的思路和运做方法，要追上起码要5年的时间，何况老大并不是原地踏步，那么，追上几乎是不可能的，如何超越？最佳战略方案是，在自己的地盘上树一杆大旗，告诉老大，未来的发展方向在这里，“让老大回头来追你”，那段距离就成了老大需要解决的。你能做到“让六个核桃回头来追你”吗？如何你能做到，那么，我还是要恭喜你，虽然你不可能发得太“大”，但是从六个核桃嘴里挖出个5亿、8亿来，绝对不是什么难事！

　　崔涛，中国From EMKT.com.cn最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　　MSN: ct721888@hotmai.com　　QQ：575805880博客网址：cuitao.blog.boke.net

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