庆幸的是，这个行业还是有一些有见识的企业存在的，他们已经意识到了盲目招商的危害性，不能为了纯招商而招商、不能为了只是货物的转库处理。比如：明日科技的“星猫”点读笔品牌一改以往的代理商招商手法，转而大力投入对直控终端建立，最终结果如何，尚不得而知，但起码是一种很负责任的做法。还有诸如“易读宝、洪恩、好学友”之类的企业，都在销售模式探寻上真心实意的在努力着。

　　厂家在招商手法运用上一定要注意一个原则，招到与厂家自身条件匹配的加盟商是很重要的。本人针对以上的几种招商对象略作一个简单的评判，以供同行参考。

　　首先从第一类型客户说起——行业外各户。这类型的客户的优势是：对点读笔行业有着充分的热情和投入。劣势是：由于不具备这个行业的实际操作经验，所以很容易在遇到失败后就放弃坚持，厂家投入在这类型的客户身上的精力需要非常的多。厂家对这种类型的客户的对策应是：注重平时的跟踪、贴身服务，并着重加强市场运作方面的引导，随时关注加盟客户的运营情况并指导之。建议对本类型的客户选取上适当的减少数量。

　　第二种类型客户——电教产品既有经营者。这类型的客户优势是：由于拥有成熟的电教产品经营经验，在合作关系一确定后，可以迅速的打开市场局面，并能保持一个可持续性的进货状态。劣势是：由于具有以上的优点，所以很容易成为各竞争对手关注的对象，并随时有可能被挖墙角。厂家对此类客户的应对之策是：加强产品的性价比创新手段，运用较全面的营销From EMKT.com.cn手段辅助之，并运用必要的手段对其实施控制和影响。建议厂家着重培育此种类型的客户群数量。　　

　　行业的发展，不是单靠某一两家品牌使力的结果，而是需要一个集群发力才会有真正的进步，当然这里需要是向心力，而不是各种反作用力，否则，最终的结果只会是让大家都得不到好。让我们一起共同努力！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： JRY_DCX@SIN.com

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