立白和奇强所面临的问题是被夹在中间，上不着天下不着地守着块鸡肋过日子食之无味弃之可惜，一个企业面临这样的境地日子是比较难过的。

　　立白和奇强的市场策略既不能走与宝洁硬碰硬的路子，如果走低价路线纳爱斯恐怕还要以更低的价来应对你，长远来看纳爱斯的低价策略并非上策，因此低价策略也是不可取的。所以立白和奇强的市场策略应考虑另辟蹊径，从产品到品牌开辟一条自己的路子，闯出一条自己的路子，建立自己的领地。

　　前面说过洗衣粉市场目前状态实质的竞争是以品牌和价格两种手段展开的，而非是产品特质或成品品质。在该类市场上领导品牌当属宝洁是毫无异议的，而靠低价攻城略地的则为纳爱斯。宝洁占据着收益颇丰中高端的城市市场；纳爱斯占据着以乡镇和乡下为主的市场。当然无论是高、中、低的洗衣粉都是以品牌的形式来开创市场的，都被不同的品牌占据着。这就说明以上洗衣粉企业都完全明白品牌对其成败的决定意义。

　　大家都知道品牌对于企业的决定意义，但市场结构已然形成，品牌在消费者那里已被分为强势弱势。所以包括立白和奇强这样的企业就存在怎样扭转品牌的弱势局面问题和品牌定位、产品定位、市场定位着力点的问题。不能人云亦云的做人家的追随者、吹鼓手，帮人家抬轿子了。

　　那么立白与奇强另辟蹊径走自己的路，蹊径是什么，路子在哪里呢?

　　立白与奇强的蹊径之路一是填补市场空白，这个空白点就是赋予产品一个竞争者还没有顾及的产品概念，确定产品定位；二是根据产品概念和产品定位确立其品牌核心价值和品牌定位。

　　通过笔者对洗衣粉市场及其品牌的观察和分析，可以说，洗衣粉填补市场空白的亮点和品牌从塑的机会是有的，而且也可能简单到就是偷梁换柱，赋予产品一个新概念，或者采用点新技术让产品产生新的功能，。这里关键是要在此基础上根据并结合所赋予产品的新概念和新功能上下足功夫找准品牌定位，赋予品牌新的文化内涵把品牌塑造好建设好。这种做法的目的就是为了建立引领市场、引领潮流、引流时尚确立领导品牌和一流品牌的地位。从目前来看洗衣粉市场上要想实现营销From EMKT.com.cn突破，除此之外很难有其它办法了。

　　因此说，市场空白点和高水准的品牌塑造和品牌建设的有效结合就是立白和奇强的营销突破点和应毫不犹豫的追求目标。

　　*品牌界老马，深谙品牌之道。具有成熟且深厚的品牌功底。在新的一年里愿无偿协助一至二位有志于大品牌建设者的品牌管理、诊断、咨询，内训等品牌管理顾问工作。试金石品牌管理顾问，邮箱：shi_jin_shi@12.com，电话：13199138299

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