但正如笔者所反复强调的，就是产品质量，消费者可以理解产品成本的增加而引起的价格上调，但消费者绝对不会买帐弄虚作假的行为；企业因为成本增加了，而质量标准下调了，短斤缺两了，以次充好了，这些短期行为成为企业创新的副产品，空有一副好包装没有用，那可就是“搬起石头砸自己的脚”，得不偿失了。

　　笔者认为，大部分消费者会接受企业这种创新的做法，因为可以“一站式购物，一次购足”，不必劳太多的心，跑太多的腿，也会节约相当的时间，好处客观存在。但“凡事有一利必有一弊”，不足也是很明显的，象以下种种情况：1、价格不如普通产品实惠。2、其中产品我只求其一、不需其他；3、对其中部分产品自然排斥而引起的对整个产品的排斥。4、我只相信行业的前三，只相信企业的主产品，不相信企业的附属产品。而对于网购来讲，运输过程中的破损、坏箱等因素可能会影响消费者接受企业的创新行为，但这个因素不重要，所以大多数的人会顶一下。

　　当调味品这种最传统的产品遇到最先进的销售模式，这种结合应该会越走越远，越走路越宽。如何能实现这个目标，笔者提出以下建议：

　　一、前期的市场调研至关重要，市场经济的繁荣带来的是产品的异彩纷呈，产品的异彩纷呈带来的是消费者的无限挑剔，消费者会因为你其中的一个产品影响对你整体产品的认可，所以市场调研装什么，装多少，如何装，非常重要，闭门造车最后必须命不长久。这叫产品拿得出。

　　二、还是上面那句话，质量至关重要，企业在创新的过程中，“百搭产品”必须是自己企业最好的产品，有特级的就不要装一级的，有纯度高的就不要装纯度低的，要用质量打动顾客，而不要用价格拉动消费，礼品包装——装就装最好的、最健康的。这叫产品用得住。

　　三、要有自己独特的内容，产品有个性、包装有个性、创意有个性、终端展示有个性、广告宣传有个性，服务和信誉有个性，不管是传统渠道还是网购，信誉永远是第一位的，你的信誉就是你的名片，独有的魅力是最吸引人的。

　　四、价格体系非常重要，既要保证层层销售的利润，更要维护好消费者的“腰包利益”，让消费者觉得物有所值才会欣然掏腰包购买。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： dcjwjw@16.com

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