2、互动策略

　　明星代言、央视广告、平面媒体的深度报道快速提升了××品牌的知名度，也有效地促进了销售，但是从营销的角度来分析，仅凭这几招还是无法提高××品牌，强势品牌的三大市场指标“市场占有率、销售额、利润率”是缺一不可的，也是空中广告拉动消费的最终体现。因而，××祭出了第二面旗帜“互动化策略”

　　跑步网站互动化

　　2005年5月1日，国内的第一个以跑步为主题的网站正式开通，这是××公司为了指导人们以正确的姿势在跑步机上跑步，解答消费者在跑步过程中遇到的问题，引导人们通过跑步来锻炼身体，提高免疫力的大型专业资讯网站。在这个互动型的网站上，消费者可以通过视频或电话咨询跑步健康顾问，了解跑步健康的相关信息。××跑步健康在线旨在改变国人不运动、少运动和不良运动的习惯，告诉人们如何通过跑步来锻炼身体会更有效，在跑步锻炼中如何补充营养等方面的资讯，让消费者全方位地了解跑步健身的知识，持之以恒地坚持锻炼。

　　招商全国和重点区域互动

　　在央视广告的强势拉动后，××趁热打铁，在短短的3个内先后在总部、江苏、湖南、福建、云南等地举办以“健康意在未来，健康财富大通道”为主题招商推广会，在会上聘请全国一流的营销培训师为参会的经销商、代理商和加盟商作培训，深入的剖析体育用品行业的发展趋势和消费者的消费心理和消费趋势，加强参会人员对“体育造福人类”的认识和加入健康事业的意识。

　　展会推广和央视广告互动

　　2005年6月20-23日，第十六届中国国际体育用品博览会在上海新国际展览中心举办。××公司确定了以展示品牌形象，提升品牌知名度为目的的参展宗旨，在现场450平方米的展厅里，布置了8颗棕榈树，在地面铺设了真草皮，在这个跑步广场旁边，是一个标准的特A级××品牌专卖店，专卖店上面以田亮在跑步机上跑步和电视广告的5个镜头组成的图片装饰，即和明星田亮相结合，又和中央电视台广告遥相呼应。这个花园式的展厅让从41摄氏度炎炎夏日进入展厅的观众感到一丝清凉，旋而又被展厅里在跑步机上跑步的跑步小姐优美的身姿吸引，许多观众纷纷到跑步机上亲自体验。连3岁的小孩，70岁的老大爷都到跑步机上跑步，3名老外冲着笔者直竖大拇指，口里说着“verygood”。

　　当天晚上，央视和东方卫视就报道了舒划的花园式展厅，等到体博会结束后的1星期，我们收集到了80多家电视、报纸和网站的报道，大大提升了××的知名度和美誉度。

　　在展会第2天，东方神鹿王军霞的到来，掀起了展会的高潮，5-6百名观众挤在××的展厅前，高喊着“王军霞”的名字，由保安、××公司等20多人组成的人圈都无法阻止往前挤的热情观众。

　　王军霞在××的跑步机上，优美的身姿，轻盈的跑着，似乎又回到了当年的奥运赛场，不时地向观众做“耶”的动作。

　　终端推进和空中拉到互动

　　在完成媒体的空中拉动后，所有的活动都的转移到地面上来，因而地面才是真正的战场，产品从厂家转移到消费者手中的渠道。在目前的市场里，销售终端是最重要的。

　　××公司的终端由专卖店、商场专厅组成，为了在终端建立一道亮丽的风景线和强化视觉冲击力，在品牌识别建立的时候，选用了生命健康绿色作为品牌的主颜色，以大海蓝色、金属灰色作为辅助色，在所有的宣传资料、终端建设、促销物品上都以绿色为主，在大街上，你偶尔抬头，就能看见生命绿色为店眉的××专卖店，能让你顿觉一种舒心。走进专卖店里，田亮健康、灿烂的笑容让你感到一种亲切，健康顾问贴心、专业的服务，将让你在专卖终端学到许多与健康相关的知识，在生命绿色的世界里，在温柔、微笑的话语中，让你懂得了生命健康的重要。

　　销售终端的概念很多人理解为专卖店、专厅、专柜等能产生销售的场所，但××认为“销售终端”包括能产生销售的场所和能展示××形象的场所。在××能产生销售的终端里，播放品牌代言人田亮比赛的镜头和最新的消息，播放王军霞健康跑的场景，卖场生动化的道具有POP、KT板、吊旗、海报、资料架、健康因子等。在能展示品牌形象的销售终端，健康顾

　　问穿××为他们定做的职业服装，当它们走在人群里时，都是一道亮丽的风景。

　　3.关联化策略

　　活动赞助是很多企业都会用到的推广手段，但很多企业赞助的活动与本身品牌的定位并没有很多的联系，关连性不大，如某服装企业赞助的羽毛球赛，在赞助了300万以后，并没有达到预想的效果。

　　经过了解，由安利纽崔莱赞助的王军霞万人健康跑活动已经在上海、南京等城市举办，并且效果非常的好。××在第一时间内和王军霞健身俱乐部的负责人联系，由于有了上海体博会愉快和成功的合作，时间不长，就确定了××作为成都、广州等城市“王军霞健康跑”活动的赞助单位。　

　　因为“王军霞健康跑”活动的宗旨和××是一样的，都是希望深入推广全民健身计划，加强人民的健康意识，号召人民通过跑步锻炼来增强体质，提高机体的免疫力。

　　赞助该活动，××品牌已经深入人心，在消费者的心中树立了跑步健康使者的形象，大大提高了人民通过跑步锻炼身体的意识，有效促进了××家用跑步机的销售。

　　作者简介：中国食品产业顶级专家团专家、中国食品企业成长之星活动组委会评委，原华夏基石管理咨询集团营销专家，十一年实战营销经验，以实效、务实著称，被业界人士誉为实效营销专家。曾成功协助怡浓、泓一食品突破亿元瓶颈，操刀过恒兴、沱牌等著名企业的营销项目，现致力于中小食品企业的销量有效增长。联系电话：13074994333，电子邮件： DAI595@16.com

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