有时候长度也是高度

　　长度换个角度就是高度，这方面的例子实在是枚不胜举了：

　　史冬鹏和刘翔，每每比赛，史冬鹏速度往往只比刘差一点儿，可就这“一点儿”，令刘翔站到世界的舞台上，而大鹏呢？则很难有“展翅”的机会。在这里，长度也就成高度了。

　　鱼翅皇宫的饭菜比较讲究，比方说芹菜，往往一根芹菜在他们那里，掐“头”去“尾”，只要中间短短的一节，而这样做的结果是，每道菜总比别的饭店做得更精致了一点，所以正因为精致了一“点”，所以他们站在了山东省餐饮界的前列，同样也是长度转化成了高度。

　　　到一定程度，提高“一厘米”都难

　　当然，长度变高度有个角度问题，也有个难度问题，因为品牌发展到一定阶段就会出现“高原现象”，不论怎么努力，一段时间内往往都很难突破，这需要有个过程。诚如考试，你从10分提到50分很容易，但到了临界点，比方说95分，再往上提高每1分都很难，这就需要你有足够的耐心和基础作铺垫。

　　诚如挖井，你可以不费力气地挖十个一米深的井，但如在9米基础上再深挖一米，可能费的力气比挖几个一米深的井大得多，但恰恰因为这关键的一米，你才能打出水来，而其他的一米深的井，再多都没有用。

　　马云先生说得好：“今天很残酷，明天很残酷，后天很美好。可是，好多人却死在了明天晚上。”其中道理正是因为第一个晚上虽然残酷但还能承受等，等二个晚上好多人就已失去耐心精疲力竭，等不到了。而营销，有时候比拼的恰恰是坚持的力量，“剩”者为王嘛。一个策划人策划水平的提高，可能开始的时候会很快，但同样是进入高原时期后，怎么努力可能也提高不了多少。但正是这貌似没有多少的“多少”，有可能是让你的策划竞争力由量变实现质变的转折点，因为这时你的耐心让你等到了“后天”，没有“残酷”地倒下。

　　最近，参加了一次婚博会，遇到禹王亭的路总，聊起来。看到他们酒水的展架，邵珠富就说，其实你们还可以在展示方面多下一点功夫，既然是婚庆酒，比方说我们可以打造一个嚞字型的展架，由红红火火的红酒瓶打造成的一个“大”招牌，要多显眼有多显眼，肯定能吸引眼球；或在靠墙的一面，打造一个堪称基尼斯的嚞字型大墙，全部用红酒盒“组装”（粘贴）而成，红红火火的岂不吸引眼球？且极易传播，不多花钱，却增加了曝光度和吸引力，何乐而不为？对一家婚纱机构，我建议他们做一个男180（像我）和女165的标准穿婚纱喷塑模，只留出一张脸。让更多的人在这里体验一把，拍照看效果，再作为奖品或者礼品送给他们。有这样魔鬼的身材，配上顾客自己的脸，能没吸引力吗？

　　对禹王亭也好，对这家婚纱摄影机构来说，他们前期的基本功都做了，这样的策划相当于只提高了“一厘米”，“有意思”了。而这样的有意思”的展示，对提高吸引力大有好处。百尺杆头更进了一步，策划水平高一“点”，竞争力却大了不止一倍，岂不又一典型的一厘米营销案例？切记，“有意思”有时比“有意义”重要，尤其是对营销而言。因为前者让你轻松，而后者呢？只会让你沉重，而现实中，没有人喜欢沉重，这是人性。

　　邵珠富，济南时报副总经理，国内多所高校广告专业的客座教授，山东大学天下讲坛的讲师、山东大学硕士生导师、中国移动特聘专家，中国尖锐化营销中国“1厘米营销”理论的创始人，中国深入力营销理论的践行者和探索者，擅长医药、餐饮及啤酒类产品的营销与策划，联系电话>>: 0531-82886288，15864010707.QQ1807311017，电子邮件>>: szf@e2.cn

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策划人应该对谁负责？ （2011-06-14, 中国营销传播网，作者：陈彦华）