优质酒，售卖的是优质的生活方式

　　何谓优质的生活方式，可通过情景体现。我们不妨设想这样的场景对比：

　　情景A：

　　一对年轻时尚夫妻，来到超级卖场酒类陈列区。转了又转，似乎难以定夺。服务员走上前问：“二位想购买葡萄酒吧？！”

　　“嗯，觉得大差不差！”女的回答。

　　“推荐二位来支**酒吧，我们这新推出的单品种年份酒，每颗酿酒葡萄都是精挑细选的……”

　　“呃，等等！”女的打断了服务员的推介。

　　“与其它的比，这么贵呢？！”女的不解。

　　服务员插话：“这是我们的单品种酒，都是采用优质原料酿造的，工艺上也较为独特，所以相对在价格上是略贵于其它酒种的！”

　　“哦，还是有点贵了。”女的自言自语，随后走向一旁，拿起了一支量足价格实惠的甜型酒。

　　……

　　情景B：

　　……

　　“菜点完了，喝点葡萄酒吧！你看喝什么？”男的征询女的意见。

　　“你们这什么品牌品质不错？”女的将问题踢给了了服务员。

　　服务员好像很乐意回答：“推荐二位来支**酒吧，我们这新推出的单品种年份酒，每颗酿酒葡萄都是精挑细选的，在庄园直接酿制而成。顾客们反响不错的。”

　　“哦，就来支你说的吧！”女的很满意。

　　“听上去，说的还不错哦，等会好好品享一番。”男的迎合说。

　　……

　　以上两种情形，两种截然不同的环境和消费行为。前者反复比较，追求价实又有品质保证，后者在那样的高雅场所，似乎不太在意价格。由此，很明显，优质酒，售卖的已不仅仅是酒了，而是建立在经济基础、身份象征基础之上的一种优质的生活方式。试想，如果给情景B中的两个顾客推荐量足价实的大支装甜型酒，并一再告诫如何如何实惠，这一对顾客是否会欣然接受呢？估计是不会，因为对他们而言，对等的、相称的就是适合的，对他们而言与价格无关。后者情形，无疑正是优质葡萄酒推广中所遇到的一种的受众群体。其实，优质酒所针对的消费群体无非两种，一是如上述描绘的后者情形；二是不懂酒的但生活中具有小资生活元素的一部分群体。但无论是否真的懂得饮用和鉴赏葡萄酒，这两部分群体所体现的一个共性就是：怡然自得、赏心悦目的环境，与其相得益彰的场合。而这正是优质酒所赋予的一种诉求。

　　巡回式品牌推介，落地是关键

　　由中国From EMKT.com.cn葡萄酒信息网为发起单位，承办的旨在“提高国产酒声誉，推广优质酒品牌” 的成都推广会，从推广形式上看很全面，既邀请到酒类经销商及特色酒店和餐饮业代表参加，又邀请了葡萄酒专家、各主要产区协会代表及相关媒体，并将采取产品品鉴、专家点评、企业介绍等方式，推荐国内优质产品和企业品牌。通过巡回式的品牌推介，无论对国内葡萄酒企业还是各终端商家来说，都是行业推广升级的一个立体式平台。

　　同时，对葡萄酒行业大环境而言，也是一种积极的尝试和有益的探索。

　　可以说在推介规格上，已是厂商云集的推介峰会，推介会的声势与影响力是毋庸置疑的，但具体在各地的巡回推介中，还适宜有效落地并最终回归到具体的品牌推广及销售上来。例如：吸引当地懂得饮用葡萄酒、注重生活品质的葡萄酒爱好者，通过巧妙的媒介传播与平台及公关途径等，在巡回推介中，邀请到品鉴现场；同时，针对参选的葡萄酒品牌及其销售渠道，联合性开展葡萄酒品享的主题性宣传、促销推广活动。只有在厂商、消费者群体、终端商之间建立起一个互动的平台，才能快速有效地实现品牌的真正落地。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15993617892，电子邮件： cuiwei008@12.com

第 1 2 页