三、手机新媒体3G时代的业务模式前景探索

　　应用类的手机媒体信息服务由于使用数量少，单价低，短信公司无法维持基本生存。广告类的因为法律限制、骚扰短信、垃圾短信等，也被多重打击，举步维艰。今后3G时代，手机新媒体可能出现的业务模式包括手机搜索、手机报等SP和CP结合的内容服务提供方式，收入模式也主要是来自用户付费。目前的天气预报等，都是中国移动等垄断经营。

　　四、手机新媒体的新业务模式制胜关键点

　　一旦出现手机搜索、手机报等专业SP和CP结合的、以内容服务和资讯服务为主、采用手机扣费方式运营的商业模式，则新业务模式制胜关键点主要集中在：

　　第一是提供内容的质量。资讯内容的质量很重要，其实就是把报纸办在手机上。人们通过手机看新闻、天气、资讯、购物信息、完成手机支付等。资讯很关键。如何整理资讯，传送资讯，如何获取客户许可、如何让客户免费体验，需要前期投入的成本多少，风险如何等，均需要细致的科学方法进行评估。某种程度上，内容决定成败。

　　第二是资费定价。资费定价并比当前移动公司的高，每月两块或一块钱。举办这么一个产业模式，需要团队多大，工资多少，福利多少，每月需要多少成本，税务多少，等等，然后每个客户一块钱中，毛利率多少，需要多少客户群数量才能持平？多久能达到持平的客户数量？KA大客户如何产生？都是系列的专业问题。定价有个上限放在那里，利润率是问题。

　　第三是内容监管。通讯管理局如何审批，如何对内容进行监管，也涉及多个部门的职能管理问题。通讯管理局和宣传部之间如何量化分权，使得管理上更科学，也是问题。

　　五、小结

　　手机新媒体的发展，目前看问题重重，但不等于没有出路。问题就是出路的导师。解决了问题，就有了出路。

　　随着3G的发展，和英特网的高度发展，家庭光纤多媒体中心HFC（Home Fiber Center）将带领人们进入电子商务高速网络的新时代，新的生活方式将严重冲击传统的伦理观，家庭观念，生活方式，在这个基础上，手机新媒体的新业务模式，一定有其产生的土壤。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

第 1 2 页

	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
	查看张京宏详细介绍　　浏览张京宏所有文章

相 关 文 章（共2篇)

网站建设和网络媒体渠道行销若干问题研究 （2011-05-16, 中国营销传播网，作者：沈宗南、张京宏） 微博媒体行销若干问题研究 （2011-05-02, 中国营销传播网，作者：沈宗南、张京宏）