钟悦VS毛戈平：产业品牌战线上的孤胆斗士 _ 文库

　　14年前，初创名门闺秀品牌，钟悦几乎历经了化妆品行业创业者所要面对的所有波折和困难挑战。严把材质和品质关口，重视企业文化和品牌形象建设，这成为了名门闺秀自始至终的制胜法宝。正是基于此，名门闺秀产品一直以"天然、安全、高效"的品质特征著称于世，不仅在业内倍受推崇，无数的消费者更是有口皆碑。

　　14年后，荣誉齐肩的名门闺秀已经成为了中国化妆品行业的标杆品牌。钟悦则更加清晰地梳理着自己的目标经营理念，要将倡导东方护肤美学、传播宫廷汉方养颜精粹，坚持打造与国际高端品牌抗衡的中国民族品牌事业进行到底。

　　如果说14年前钟悦创立名门闺秀是把她当做生意，那么今天则是把她看作事业在忘我耕耘和辛勤浇灌。

　　古语有云："古之成大事者,不惟有超士之才,亦有坚忍不拔之志。"

　　作为横跨影视、时尚及化妆品行业的人物，毛戈平被业界誉为一个"魔术化妆师"从事化妆艺术二十年来，他走过了一条前人没有走过的路。

　　当年的《武则天》、《火烧阿房宫》让全中国人认识了毛戈平。凭借着自己的知名度毛戈平转战商场，1998年他创办了杭州毛戈平化妆艺术有限公司，将自己的化妆经验出版成书，并到全国60多个城市巡回讲学。2000年毛戈平在杭州创建了浙江毛戈平形象设计艺术学校，"和白手起家的创业者不同，我是先出名再做商业，所以很多学校担心的生源问题没有遇到。"毛戈平坦诚地总结了自己创业的背景。

　　在笔者看来，毛戈平的生意不妨说是被逼出来的，从2003年为进商场饱受歧视，到后来成为了国内本土彩妆唯一的百货渠道品牌，其中的艰辛和苦楚只有毛戈平自己最清楚。他以离开化妆界一线、拿自己获得的荣誉和全部积蓄作赌注，去开创化妆品业务。当时的毛戈平曾经暗下决心："我的身后已经没有任何退路，因为人生不是化妆，没有草稿可打。"

　　杭州即便是毛戈平的根据地，但在2003年他的品牌尝试走向商场专柜时，毛戈平却深切感受到一个"难"字。

　　他第一次约杭州一著名商场的负责人洽谈品牌进驻问题，对方当面就拒绝了，理由是"引进这样的本土化妆品做不出业绩，很多人会指责"，没办法毛戈平只好请了一个"大人物"帮忙说好话，没奏效，毛戈平又请了更重量级的人物出面斡旋，对方连毛戈平的面也不愿意见了，竟放话说："上海是中国时尚的风向标，你要能在那里闯出市场，我们这里就引进。"

　　无奈之下，毛戈平将阵地转移到了上海。跑了好几家商场没有效果后，2003年8月他终于遇到了一个"武则天"的粉丝--徐家汇附近一家商场的招商负责人。对方同意给毛戈平一个机会，"这样吧，电梯底下有个9平米的隔间，原来的一个品牌一个月只有三四万的销量，你能保底月销售9万就试试吧。"

　　"管他地方好不好，怎么都要进去了再说。"毛戈平亲自挑选了专业的彩妆师代替了普通的营业员，售卖的产品都是根据消费者需求搭配，很少有成套的成品售卖，第一个月，毛戈平的品牌销售了19万。

　　除了收获销量贡献和汲取品牌信心之外，"毛戈平（MGPIN）"品牌首创的彩妆师做专业导购的销售模式也一直保留和沿用至今。

　　毛戈平对于中国产业品牌还有着自己的独特理解："很多人都说中国消费者不喜欢中国本土的化妆品，其实并不是。"毛戈平说，他自己没有去国外注册品牌，而是在瓶身上大大方方打上"中国制造"标志，"别找其他原因，老百姓认的还是品质。"毛戈平自信的进行了总结。　　

　　1996年，辞去了银行副行长的金饭碗，钟悦创立了名门闺秀品牌，开始了自己美丽事业的求索之路。

　　从定位中国宫廷汉方顶级品牌，到签约古典美女陈数为护肤产品代言人，再到正式签约女性偶像赵雅芝拍摄影视广告片，名门闺秀历经14年的磨砺和积淀，已在"文化内涵、产品品质、品牌形象"三方面取得了即便与国际一线品牌相比也毫不逊色的卓著成就，成为了中国化妆品高端品牌的标杆。

　　在中国高端化妆品市场，名门闺秀以"养于内、美于外"的品牌表现策略而特立独行，与众多国内外一线品牌同台竞技，对产品品质的追求近乎苛刻，"每一瓶产品都要物超所值；每一瓶产品都要让消费者爱不释手，拿起就舍不得放下"，正是卓越的产品品质使名门闺秀拥有了中国品牌中绝无仅有的顾客忠诚度和美誉度，很多顾客十多年如一日痴心不改地追随它。

　　"高品牌、高形象、高利润"的渠道策略确立了名门闺秀在化妆品销售终端的独特地位，再加上完善的会员管理体系，"珍珠御白"、"幼颜"等系列产品一经推出就受到经销商和消费者的狂热追捧。据2010年1月18日《化妆品报》公布的对全国10家最具代表性的化妆品店2009年1-11月化妆品膏霜单品销售额排行榜，名门闺秀高居第一，成为中国高端化妆品市场销售名符其实的"隐形冠军"。

　　在2000年成立杭州毛戈平化妆品有限公司之后，为了传播美丽、服务大众他又相继在杭州、北京、上海、成都四地成立了四所毛戈平形象设计艺术学校。

　　身为商人，毛戈平更为看重坚韧的品质。毛戈平在2000年进军化妆品领域以后，异常专注和投入，他谢绝了大量影视剧、知名导演、演员的邀请，全心全意地研发和制造自己的化妆品，为了确保产品品质和质量，毛戈平彩妆的许多原料均来自美国、日本、韩国、法国、德国等许多国家，他自己选原料，定配方，要求技术人员严格按标准调配。他多年的化妆经验起到了关键的作用，对于产品开发方向、研制要求和使用效果都有独到的见解。

　　现在北京、上海、南京毛戈平公司直营的商场里，三四十个化妆品品牌当中，除了欧莱雅等几个国际知名品牌外，"毛戈平（MGPIN）"品牌的销售业绩已经排在了第四、第五。其中，北京君太百货从开业至今基本保持着化妆品销售第一、第二的记录。此前，就有行业媒体曾经报道："现在在商场只要有毛戈平（MGPIN）品牌，他们的柜台前，柜位人气一定则是最旺的。"

　　在他的带领下，毛戈平彩妆品牌历经9年的迅猛发展，凭借着全国19个城市35家商场专柜优质直营终端过亿元的销量，一举跻身国内本土彩妆品牌前三强，并成为了在百货商场渠道本土彩妆品牌同外资军团孤军作战的民族英雄。　　

冯建军：冯建军，国内日化美妆／个人护理用品业资深权威，15年的行业资历。深谙日化美妆、药妆以及个人护理用品业务的全案企划和市场推广。中国十大策划专家、中国最具影响力营销策划100人、中国品牌研究院研究员、清华大学企业总裁班特邀讲师，现任国内数十家化妆品企业营销顾问，国内多家风投公司化妆品行业战略顾问；欢迎同作者进行探讨和沟通，联系电话：13929524018，13924124018；Email：xfjj7103@sina.com

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