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工业品营销咨询的“三不粘” 7 上页：第 1 页 从目前的情况来看，工业品营销总裁班渐成气候。那些平时忙于企业内务的高官们，难得有时间“休整”三天，借用别人的战略眼光、创新经营模式，重新思考自己企业的发展方向和经营调整。参禅悟道，借力打力，是高管们三天研修的最好回报。总裁班的学员构成，还是有些问题的。不少参与人员只是大区总监、部门经理，其学习动机停留在战术层面上。表面上看，学到新的战术思路和方法，最实在。可是细一琢磨，就会发现本末倒置，据叶敦明的实战研习，绝大部分工业企业的战略本身漏洞百出，寄希望于战术的补漏，费力不讨好。 工业企业企业内训，离咨询式培训还挺遥远。大课的“面”，简单地浇上看似合胃口的“汤料”，一碗“烩面”被包装成了“皇家秘制面”。缺少行业实战经验、数据和案例积累，没有进行前期的企业调研，更没有提出行业创新商业模式，简简单单的知识灌输，热热闹闹的成功术讲演，除了鼓舞士气之外，还能有多少“干货”呢？ 讲完总裁班和内训之后，叶敦明再为您剖析一下当前的工业品营销咨询。且不说麦肯锡的全球知识库、专家团队、工具研发，单就国内的管理咨询公司，也都开始构件自己的理论体系和作业工具。靠着通用知识加上小点缀，很难做到战略出奇、防范出新、服务出彩了。工业品营销咨询，如何借鉴国外的理论体系、辩证地结合国内快消品服务经验、开创自己的“三板斧”，是从培训通往咨询的必由之路。 但这条路，需要耐心、诚心，想赚快钱的公司，恐怕难以担当。目前，不少“务实”的工业品营销咨询公司，都在打着这样的如意算盘：靠培训赚些现钱，并打开业务面，然后再推进咨询业务。但由于知识体系和服务价值的雷同，很难客户让客户再次掏钱。 总裁班、内训、咨询业务，本应该层层递进的正态三角形。而事实上呢，却变成了倒金字塔，每往下一步，成交的概率就越低。叶敦明呼吁，培训公司要从大课到咨询式培训，而咨询公司则可以把自己的案例和理论体系，分拆成简练实用的咨询式课程。虽然两者有往中间撞车的机会，但毕竟，各自的立足点不同，都能为各自的客户创造新价值。什么时候，总裁班、内训、营销咨询，能够像水、沙子、水泥一样搅拌到一起，工业品营销咨询公司的好日子，也就来到了。 叶敦明，工业品营销传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 叶敦明服务客户，包括ABB、韩国现代电子、德国快可美、德国固得美、应流机电、金峰特种车、兴昌防水、昊诚电气、深圳万讯、德国瑞茨、魏德米勒、中电电气、黄山泵业、中大客车等数十家国内工业企业。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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