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培训公司的专业化之路 7 上页：第 1 页 选择流通大市场，还是选择百货精品公司，足以判定一家培训公司的专业化价值取向。聚成这样的公司，可能会成为培训业的“苏宁国美”，催生了更多的专业化培训公司和培训师。要么选择做平台，要么选择专业化，培训公司的发展战略与国内企业并无二致。 进入咨询行业已有11年了，在为客户企业提供咨询的同时，也经常扮演培训师的角色，对于培训，叶敦明也有自己的一点感悟。互通促进互动，交流创造价值流，我希望培训业与咨询页，掀翻占山为王的传统思维，成为行业中的改革开放的开先河者。 培训公司的销售方式，主要还是销售人员主导的人际销售。因此，销售人员的专业化成长，就成了首当其冲的大问题。再专业的培训课程，若是由一帮打了鸡血的门外汉操纵，客户就会遭殃了。叶敦明认为，培训公司的销售人员，要具备营销和管理的专业基本功，掌握一定的培训技巧，并经常在内部举办“销售人员培训课PK赛”，把纯粹业绩导向的销售人员，打造成一批批专业化销售顾问。 培训，需要时间。而时间，已经是企业家和高官们的奢侈品了。培训要与与客户企业战略对接，让客户管理高层在短短几日内完成“醒目-醒脑-醒心”。要做到三醒的高境界，就必须投入精力到专业研发上。叶敦明以为：专业研发团队是资源基础，专业研发管理是组织基础，而专业价值观则是管理保障。摒弃抄袭加创新的投机，从自己锁定的行业和客户类型的深层需求出发，打造自己的专业培训课程，这才是中小培训公司成长的王道。 叶敦明，工业品营销传播网创建者，工业品营销研究院资深咨询师。7年、ABB和韩国现代电子等2家世界500强企业中高层管理经历，10年营销咨询实战经验，横跨消费品和工业品两大咨询领域。致力于工业品营销咨询、营销培训、工业品品牌传播，帮助工业企业走向务实高效的大营销之路。 叶敦明服务客户，包括ABB、韩国现代电子、德国快可美、德国固得美、应流机电、金峰特种车、兴昌防水、昊诚电气、深圳万讯、德国瑞茨、魏德米勒、中电电气、黄山泵业、中大客车等数十家国内工业企业。 理论与实践微妙地融合，创新与老成不期而遇，把握行业演变与企业发展的战略对接，推行战略、营销与品牌传播三结合的立体营销。叶敦明的联系方式，email: 51gyp@.sin.com；QQ:934594925；MSN：360gyp@gmai.com；电话：13788905300（上海），13905511196（合肥），工业品营销传播网：www.360gy.com。 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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