三、团队

　　人是根本。没有团队，就没有一切。我们这个行业凡是做得好的，他的团队一定是很好的。在团队建设上，我有以下体会：

　　用人：人尽其才，用人要用长处，我一般会问他：你想做什么？你喜欢做什么？结合自己的观察，再告诉他，你可能更适合做哪方面的工作。一个人干了自己喜欢干的工作，主动性会更强一些。

　　留人：市场上经常有朋友抱怨：我就不敢放假，尤其是过年一放假，员工都不再回来了上班了。这一点上，我们每年年底，都会告诉各市场部：过年前的这两个月，一定要让员工赚到钱，哪怕是员工大半年都没有多少收入，但年底的两个月，一定要让员工收入大增。怎么办？很简单，加大顾客的促销力度、提高员工的奖励标准，让顾客多买货，让员工多拿钱。放假前再挨个谈谈话，做做思想工作，基本上员工年后会来上班的，而且还会带来自己的同还来公司的。所以每年年底，我们会做一卡车的台历免费发给各市场、给各市场大量的赠货，就是为了帮他们留住员工。

　　发展：针对不同的员工制定不同的发展规划。你会发现，在你的团队中，有三类人：一类是能力高的，境界低的；一类是能力低的，境界高的；还有极少一类是能力、境界都高的。这三类人怎么让他们发展？对他们总的要求是能力与境界都要同时提高。如果现在就是能力、境界都高的，让他们做领导；如果暂时是能力高的，境界低的，让他们做业务骨干，让他们赚到钱，帮他们提高境界；如果暂时是能力低的，境界高的，要信任他们，要帮助他们提高能力，在收入上也决不能亏待他们。我的总结是：人发展的过程就是能力、境界不断提升的过程，如果他们的能力与境界都到了一个高度，公司就要给他们平台，要让他们施展才华、实现人生的价值，这也是一个公司领导人的使命所在。

　　在此我也感谢这些年来和我一起奋斗的朋友们、我团队的伙伴们。我们共同拥有坚定信心、运用更好的方法、在与最优秀的团队一起奋斗，相信我们的未来会更美好，我们的人生会更辉煌！

　　以上仅为个人经验之谈，欢迎各位朋友提出宝贵意见。

　　李文彪，西安华旗药业有限公司总经理，历任中国医药营销联盟陕西地区版主、西安天远医药营销总监、西安黄河制药商务经理、联邦制药中国销售部医院临床代表。2004年3月份开始从事与会议营销有关的产品销售与推广。欢迎交流qq：42332759电话：13891899334。

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