三、 微博行销的功能和必要条件

　　微博的特别功能是就迅速传播，短小精悍。发布方式简单，不用在网吧或电脑上，用手机就可以发。主要功能也是沟通传播，交流互动。其缺点也是短信精悍，辩证法上是一分为二看的，只有140个字，信息承载量十分有限。

　　微博要具备行销功能，微博运营网站的实际用户数应当在8000万个以上。目前新浪和腾讯的有效微博用户数是否达到所宣传的一亿数量，就看是否商业模式已经产生净利润。8000万是个平衡点。

　　四、 微博行销的粉丝群体（关注者群体）条件

　　微博主要是什么人看？这个问题非常重要。“WHO”，谁在看？谁是潜在消费者？看微博的人是否是要广告的产品的潜在准确消费群体？这个问题非常关键。1925年的时候，有一篇文章叫《中国社会各阶级的分析》，文章开门见山，说：“谁是我们的敌人？谁是我们的朋友？这个问题是中国革命的首要问题。”并说过去革命成果之所以很少，基本原因就是没能团结真正的朋友，以攻击真正的敌人。同样道理，微博行销在数量达到一定标准（好比网站的ALEX排名，IP访问量的数据一样）后，这些数量的构成人群的特性和属性去非常重要，这些人群的阶层构成，教育程度，收入水平，年龄构成等等，都是行销资料分析的基本范畴。根据这些具体的情况进行和广告产品的重叠，才是精准有效广告宣传的关键点所在。　　

　　五、 微博行销的几种情况

　　第一，要进行有效微博行销，注册用户有效数是一个变量，粉丝群体的构成属性也是一个变量。这些变量若达不到基本的标准，比如用户数达不到8000万个，粉丝群的属性没调研清楚，数量没准确统计等，基本作业功课没呀做好的话，尽量不要盲目微博营销From EMKT.com.cn。

　　第二，微博营销绝对不是两分钟注册一个微博帐号，然后谢几句话那么简单。内容的策划，沟通语音的设计（要使用粉丝群体认同的语法和语言），都是系统工程，有大量的体力活，需要认真调研和细节部署分析。

　　第三，微博营销的主题要明确。不要东南西北，没呀主题，让粉丝对微博有个清楚的LABEL（标签）概念最好。　　

　　六、结束语

　　司马迁在《史记》中介绍晋文公时候的贤人介子推的时候，写道“一龙升天，五蛇相辅;龙入云中，四蛇各安，一蛇独怨。”意思是对完成目标的各个变量都要公平看待，客观分析，冷静评估。微博行销也是一样，各个变量，包括注册用户数、粉丝的属性结构、微博的主题、内容的策划、所使用的语言语法等，各个变量因素都非常重要。任何一个没到位，微博营销就有可能达不到结果，不是“龙入云中”而是“龙败在地，龙战于野，其血玄黄”，企业和广告主将会大量“出血”，造成企业资金成本的浪费。

　　上述是笔者观点，不当之处，敬请批评指正。

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	张京宏：早年毕业于杨虎城将军创办的尧山中学.后读于中国矿业大学，获法学学士学位。毕业后在人民法院刑事审判庭、民事审判庭、执行局等工作多年，下海从商后历任中外合资企业部门主管、项目经理、副总经理、总经理、董事长等职。现担任上海威贞实业有限公司首席PMI项目策划师，并兼任多家公司的高级资深顾问。
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