中国的市场的谋求是需要有大格局的；我可以把这种格局写出来，但是作为企业的老板，你的格局不高，你也不能完全谋求这种格局，所以作上面阐述，希望老板们能够反思；

　　中国的市场的至高点如果早十年在深圳、如果早20年在上海；现在的制高点依然在上海，上海依然是中国的经济中心，如果再往后10——20年，上海将成为亚洲的制高点；如果再往后30——50年，以目前的发展速度，上海有可能成为世界产品消费的高地；目前香港是大陆产品展示的一个重要窗口；广州和义乌是一个外贸的重要桥梁，因为广州有每年的广交会对世界的影响非常大；义乌本身是一个外贸出口的集散地，义乌的小商品展对周边国家的影响非常巨大；中国的市场看上海、广州、深圳；北京是中国的政治中心，对一些做大了的企业是不得不做的市场；它的影响对中国有所牟图的企业来说是必须攻下的堡垒；另外在中国做市场还有一步重要的棋要走；就是跟着糖酒会的脚步，中国的糖酒会有天下第一大会之称，足见其影响力；中国的糖酒会分秋季和春季糖酒会两种，都具有非常大的影响力，春季糖酒会定在成都；而秋季糖酒会由其他城市进行申办；所以糖酒会到哪个城市，哪个城市的影响力就大，这是你企业产品销售每年两度的突破口；

　　随着中国渠道的变革，已经越来越没有纯流通意义的渠道，中国的市场已经涌现出数百家国际性KA卖场、数百家全国性KA卖场、数万家地方性卖场；这些卖场的纵横交错，把中国的原来的市场格局撕得四分五裂，每一个卖场变成一个微型市场；变成原来市场的一个碎片——即娃哈哈所说的碎片市场；在KA卖场以外，又延伸出各类中小型超市和连锁店、便利店、还有一直以来存在的夫妻店、车站码头、游乐休闲场所、旅店、餐馆；曾经一个做休闲食品的厂家在其大本营市场，做到餐馆里上菜之前能够上一碟其公司的产品暖暖胃；这足够说明我们的市场是无处不在；而消费者的消费观念就是随手可得了！在现在终端为王的年代已经从大厂家上演到中小厂家了，足见中国的终端正在彻底颠覆以往的传统渠道；这就越来越要求我们做生产的厂家做好生产分工的同时，对终端做好扶持！而在终端占据主导地位的时代，只要产品质量好，销量实际上也是很好做的！但是这一点在绝大多数厂家来说，面对超市高额的进场费的时候，感觉前途未卜，或是在做终端市场的时候犹豫不决，而错失良机；也有些因为在和经销商的分工上面的角色错乱，导致市场推广的执行力不够，引起产品夭折，着实令人可惜！中国每年这样的厂家的产品不晓得有多少，但是能够让人看的见和买的到的却少之又少；可惜这样的情况大多数是被判决为新产品开发失败，殊不知是新产品的推广失败！

　　做品牌一定要谋篇布局，做产品只要走马观花；这就是福建那边3、5个亿的厂家很多，但是数十个亿的厂家很少的原因；因为福建那边的厂家能够很快的把企业做到3、5个亿，因为这只要有几百个经销商支撑就可以了，而要做到数十个亿，那就不是几百个经销商支撑就可以；这样的企业是把一个个碎片市场通过品牌进行了整合，从而达到品牌的整体性！谁要是能够让自己的品牌完成市场的整体性，能够在全国市场做到整体的市场品牌，则这个品牌一定能够完成从3、5个亿到100个亿的跨越！

　　所谓“士君子贫不能济物者、遇人痴迷处，出一言提醒之；遇人急难处，出一言解救之”，希望能够对读者有所帮助，则善莫大焉！　　

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