面临两道门槛

　　一位家电零售业内部人士向《中国企业报》记者透露，“当前，无论是自有品牌，还是独营品牌，都是由国美、苏宁寻找第三方的企业进行贴牌加工，通过现有的渠道销售，实现了边际成本的最大化。最终，这种模式所获得的利润比经销企业的利润要高出10%—20%不等。”

　　不过，记者在国美电器和苏宁电器的年报中，并未找到有关“自有品牌和专营品牌”的销售收入和营业利润的数据。

　　在中国家电营销From EMKT.com.cn委员会副理事长洪仕斌看来，“家电零售商的这种操作模式，在家电业集中度不断提升的背景下，面临着成本控制和质量控制的双重压力。”以零售商自有品牌的销售规模来看，很难与一线制造巨头谈价格，只能寻找一些二三级企业。但这又会给零售商自有品牌的质量管理带来新的压力。

　　安徽工业大学市场营销系主任李德俊则认为，“从零售向制造延伸，会增加零售商的管理链条。一旦无法在自有品牌业务上获得稳定的市场和利润，很容易造成管理成本的成倍支出。”

　　对此，北京大学国家发展研究院中国经济研究中心副教授汪浩告诉《中国企业报》记者，“在国外，零售商推出自有品牌产品的现象比较常见，但大多集中在日用品，家电方面比较少见。因为自有品牌一般主打低端，零售商利用自己的质量认证功能，为低端产品的销售提供帮助，同时实现一定程度的区别定价。”

　　不过，记者看到，无论是苏宁自有品牌惠而浦空调，或是国美的伊莱克斯空调，仍借着洋品牌的影响力，实施着中高端的销售路线。对此，汪浩指出，零售商推出自有品牌产品，不是趋势，零售企业的核心优势是同时经营大量制造企业的产品，而不是自己制造产品，发展前景有限。　　

　　涉足为哪般？

　　日前，《中国企业报》记者在国美、苏宁的一些门店采访时发现，一些消费者对于当前连锁企业自有品牌和独营品牌并不了解。不少导购员在进行介绍时，均会突出来自日本的老牌彩电巨头先锋彩电、美国最大的家电品牌惠而浦空调，并不会强调这些其实是苏宁的自有品牌产品。

　　对此，李德俊指出，“目前，零售商多倾向选择已退出中国却拥有一定知名度的外资品牌，意在借助这些洋品牌的市场拉动获得更大的利润空间。”洪仕斌也认为，“这两年来，无论是黑电、白电，或是厨卫小家电等，市场集中度都在不断提升，零售商经营的品牌每年都面临着减少，但却又没有放慢规模化扩张的步伐。发展自有品牌业务，除了利润，更多的还是应对未来的市场格局。”

　　当前，中国家电业已步入了巨人时代，国美、苏宁等连锁商们在面临与海尔、美的、TCL等企业的合作中，谈判的筹码实际上是在不断减少的。

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