举例说明

　　针对形象升级的投入，可以出这样一个公函，要求销售人员以公函的指导思想，引导代理商有投入、有思路的利用物料做终端。

　　函文

　　五月份我司终端形象大升级，整体品牌形象大幅提升（我们的投入更高，我们的物料制作更显档次，我们的品牌形象内涵更加丰富），随着我司加码市场投入，定带来终端形象档次提升，提升终端顾客光顾率、回头率、提升成交量。

　　——此处是利益诱惑 “即诱因”。

　　但此次形象升级，我司投入巨大，为保证投入有的放矢，我们将有选择、有考量的在终端开展“千店齐飞、万马奔腾”的公司品牌优化升级活动。真诚希望有实力、有思路的客户，能与公司一道，通过此次活动，提升终端，优化终端，只有终端起来了，才能做到 “唯有源头活水来”。

　　——此处转折，要求代理商投入

　　介于此，我们将结合现有销量、增长率、首单提货、新品提货等组合，综合考量市场物料投入额度，并且要求终端形象必须与机型配套组合，一旦发现有物料闲置或物料挪作他用的，我司将采取严厉措施，减少或撤回投入，一定要将资源落到市场实处。我们非常期望得到您的认同与支持配合，一起将市场做好、做大！

　　——此处明确提出要求，指导代理商市场投放操作细则　　

　　通过建立数据模型，寻找合适的政策阀值，确定有效的政策刺激切入点和最接近于阀值的政策力度。真正做到，投入一分钱，产生一毛钱的效益！

　　如果说一个销售政策要投入一千万，经过客观、充分的数据分析可知能带来至少一个亿的销量，那我们大胆投入又有何妨？而能够确保这样的投入产出比，不是靠要政策之前拍胸脯、拍脑袋就能拍出来的，一定是建立在客观的数据模型和严谨的数据分析上来的。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： downlove@12.com

第 1 2 页

相 关 文 章（共2篇)

2008手机行业的七大关键词 （2008-12-31, 中国营销传播网，作者：陈辉） 手机行业如何开展终端建设工作？ （2004-11-16, 中国营销传播网，作者：罗俊荣）