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净水器行业观察：水家电三大虚火 7 上页：第 1 页 虚火二，“神仙水”风起云涌。 这么多年、这么多人的从业历史已经证明，运用正常的销售套路是无法瞬时打开想象中的水家电财富之门，抑或如做升降机，升的快降的也快。难道美的、沁园、立升的团队都不是高手？难道他们缺衣少食？千万不要小看他们，也千万不要高估自己，在你还没有将他们研究透彻之前，不要热血燃烧，不然迎头就是一瓢拔凉拔凉的“冰水”，有多少大家在水世界风流云散？有多少高人在水行业中销声匿迹？这些沉痛的历史难道不值得后来者警惕吗？ 一方面是对市场的无穷幻想，一方面是残酷的销售现状，嗷嗷待哺的从业人员，几十万双对财富渴求的眼睛，开始冒出极度红光，对钱的欲望，让很多“聪明人”开始另辟蹊径了，保健品销售套路应运而生，并一度呈席卷之势。 各种神奇的功能水概念开始涌入市场，小分子、弱碱性、负离子、负电位、高钙水等医治重大疾病的“神仙水”依次浓墨登场，小厂家为了求活路，自然疯狂跟进，部分大厂家为了利润和应对市场的压迫也纷纷低下高贵的头颅，市场上功能水大战的硝烟开始弥漫，直到去年，也即2010年3月15号315晚会，毫不留情地给功能水当头棒喝，虽未让功能水销声匿迹，也让功能水半天喘不过气了，甚至有很多电解水机的厂家掉过头来，老老实实研发净水器了，肥皂泡虽然美丽，但太飘渺，迟早会破碎。 保健品厂家发家致富的三驾马车之一“会销大法”也笼罩在水家电市场的上空，恐吓式营销From EMKT.com.cn技出不穷，老年消费者、农村消费者首当其冲，确实有很多高手大赚一笔，有人笑就会有人哭，有很多不幸的“聪明人”被相应政府部门所查处。 大家有没有想过，你制造出来的水如果真能医治高血压糖尿病等，是不是早就该得诺贝尔医学奖了？因为解决的是世界性难题啊！钞票，往往会蒙蔽我们的双眼，逐利，往往会熏黑我们的良心。 近来，还是有很多新介入水家电行业的朋友经常问我，张旭东：纯水机销售商用铁、铝棒做阴阳电极，电解自来水使之变得又黑又绿，究竟是怎么回事？这个净水界的常见现象，我以前也多次回答过很多人，希望借助这篇文章，让更多感兴趣的朋友再次有所了解，知道的人也别嫌啰嗦，水家电行业真的很难，有时候，你想学习，却不知道从何处学，可参考的资料实在太少、太少。 这其实是个简单的电解质原理的应用，初中化学有介绍（自己突然后悔以前理科没好好学）。自来水中的钙镁等离子属电解质，电解器阳极铁棒放入自来水后，铁被电解后形成灰色氢氧化铁、绿色二价铁离子、红褐色三氧化二铁、黑色四氧化三铁；而纯水机之水基本不含电解质，因此，无电解反应，故纯水不变色。如果在纯水中放少许食盐做实验（盐是能吃的，不是有毒有害物质），水照样会变色，这是纯水机惯用的促销手法。感兴趣的朋友还可以将铁棒和铝棒换个位置，再做一次实验看看结果会如何？ 有朋友总结了净水器会销三部曲，与大家分享一下：第1步：假借某名头（一般是自来水公司名义）独诱老年人，第2步：超级演说“专家”洗脑推产品，第3步：安装后收高额滤芯费。 还有一个套路是直接借自来水公司的名义“巧妙”安装净水器。比如最近发生的一个真实事件，在龙井市的一些小区内张贴的一张“通知”引起了很多市民的注意，“通知”大意为推广安装管线式厨房净水器，落款是“龙井市自来水净水设备安装处”，但经居民举报，工商部门查处，龙井市自来水公司根本不存在这一安装处，工商部门依法对经营者进行了查处。 这些事情在全国各地还在不断上演。 卫生防疫部门不止一次提醒广大消费者，净水机的水只是符合国家相关标准的饮用水，并不具备保健功能，更不会具有治疗疾病的功能，凡是宣传疗效的净水器都是违规宣传。 直饮水不直饮也司空见惯。笔者在《协同招商策略》系列文章中曾阐述：再好的招商策划，再好的招商技巧，如果没有好产品，招商的短暂绚烂只能是划空而过的流星。而质量是产品的标签。你不做质量的疯子，质量就会把你逼成疯子，请做水家电营销的时候，不要放松水家电产品质量监管，从某种程度上说，质量最终决定了水家电行业能走多远。 如果说，我们给自己过高的市场预期后，会产生疑惑、焦虑、不安、抱怨等情绪，那么当我们回过头来给消费者不切实际的过高消费许诺，消费者会怎样呢？ 你的心思，就是他的心思。 再来第2罐王老吉，消消夸大功能、不走寻常路之火吧。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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