关于中国的十大必知事

　　1.中国城市人口和农村人口。中国的现代化发展非常快，这容易让人们忽视一个事实：超过7亿的中国人居住在农村，而他们每年的人均收入稍微高于700美元。因此，针对农村市场推出的产品和服务必须和城市市场有所差异。然而，中国正走在城市化的道路上。在未来的几年里，每年将有1000万农村居民迁移到城市。到2015年，中国将有一半的人口居住在城市。

　　2.年长人群。大家有一个共同的看法，认为亚洲人总体年龄远比西方小。亚洲人抚养更多的孩子，虽然医疗保健水平较低。然而，这一切正在改变，中国市场发展的驱动力不再只依靠年轻群体，同时也依靠老年消费者。虽然年长人群的收入有限，但年长群体的总消费则形成了一个巨大的市场，他们有自己的物质和精神需求。譬如，在中国，年长者逛超市不只是购物，他们还将逛超市看作一种休闲活动。

　　3.中国创造了自己独有的产品圈，而不是只跟着西方走。传统的产品链运作模式在中国行不通。在其他发展中国家，譬如印度，印度人一开始先买一辆小车，等到经济负担得起的时候再买一辆更大的车。而中国消费者不同，他们一开始就想办法买一辆大车。制造商不能主观臆测西方的传统产品发展周期适用于中国。

　　4.身为中国人感到自豪，然而却羡慕别人。随着中国成为世界市场的重要参与者，全球市场平衡力量出现了很大的变化，中国对此感到十分自豪。从令人瞩目的经济快速增长到奥运会，中国取得了非凡的成就。中国人认为，比起西方，中国为人们提供了更多的机会，但是世界对中国文化和价值观还不太了解。虽然中国人有强烈的爱国热情，但他们并不排斥其他国家的文化。譬如，中国人再度热衷自己的“风水”研究，同时喜欢韩国电视剧、日本动画和印度瑜伽。

　　5.Web2.0。中国的互联网用户增长速度很快。然而，很少人了解，中国的互联网运用有自己独特的方式。西方消费者使用网络通常是为了发邮件和做电子商务，而中国消费者主要是利用网络搜集信息、浏览社交网站和娱乐。在中国，互联网是一种表达情感和进行互动的工具。

　　6.在线商务。虽然在中国的市场交易总额中，在线交易只占较小的份额，但按绝对价值计算，已经是一个非常大的数目。与人们的预测相反，在线商务不只是在大城市里才有，小城镇的年轻消费者通常会通过一些网站（譬如淘宝）购买衣服和时尚产品，因为这些地区实体店的分销水平明显落后于大都市。

　　7.走向环保。最近发布的一份报告表明，中国已经超过美国成为世界上最大的能源消费国。然而，另外一个事实是，中国消费者对环境和全球变暖问题的关注度越来越高。越来越多的人愿意为环保产品和服务支付额外的费用，他们更乐意和那些有社会责任感的企业打交道。

　　8.展示创造力，重视设计。经过了多年来的集体生活，现在中国消费者迫切想表现自己的创造力，譬如服装和消费电子产品行业。所有的企业都很看重设计。

　　9.中国消费者有个性，敢于质疑。中国消费者广泛拥护现代化的产品和服务，他们越来越有个性，甚至有点激进。其中一个原因是因为中国的品牌建设史比较短。因此，消费者对品牌的依恋感一般不强，一旦企业的产品出现问题，他们认为是不可原谅的。

　　10.高端交易和低端交易。如果你看到一个办公室职员用一个月的工资购买一部手机，不要惊讶。中国消费者愿意为两件事买单—彰显身份和保护孩子的健康。相反，他们会为自己的家庭布置购买比较便宜的产品。

第 1 2 3 页